About this role
Sales Manager Software (B2B) (m/w/d) Als mittelständischer Softwarehersteller mit Hauptsitz in Freiburg zählen wir zu den Marktführern im Bereich Customer Communication Management und bedienen mit unseren IT-Lösungen große Kunden aus den Kernbranchen Insurance & Banking, Energie & Telekommunikation, Public Sector und Retail & Commerce. Neben der Weiterentwicklung unseres Kernprodukts Serie M umfasst das Angebot von kwsoft® ein umfassendes Portfolio an Beratungsleistungen rund um unser Kernprodukt. Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in definierten Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline. Du entwickelst Dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig. Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Cycle vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss. Du entwickelst deine eigenen akquirierten Kunden strategisch weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale. abgeschlossenes Studium im Bereich IT-Management, Wirtschaftsinformatik. alternativ eine vergleichbare vertriebsorientierte Ausbildung und fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb. mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld. Freude am vertrieblichen Erfolg, ausgeprägte Abschlussstärke sowie eine proaktive, kundenorientierte Arbeitsweise. Onboarding und Mentoring mit Herz und Humor Flache Hierarchien, offenes Miteinander, starker Teamspirit & kurze Entscheidungswege Vertrauensarbeitszeit im Büro, mobil oder im Homeoffice Workation - eine Woche dort arbeiten, wo andere Urlaub machen Persönliche und professionelle Weiterbildung Kostenlose Getränke und Obst, JobRad-Leasing sowie ausreichend Parkplätze mit kostenlosen Ladestationen für E-Autos Teamevents im In- und Ausland, Massage und Corporate Benefits bei vielen Onlineshops Max. 3 Tage frei für ehrenamtliche Tätigkeiten Super Lage für deinen Arbeitsweg mit Rad, ÖPNV oder PKW Betriebliche Kranken- und Zahnzusatzversicherung mit Kostenübernahme sowie eine Gruppenunfallversicherung Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung