About this role
Ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt. Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten. Aufgaben - Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa - Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen - Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss - Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte - Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene - Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk - Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien Qualifikationen - Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld) - Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel) - Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment - Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level - Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken - Reisebereitschaft innerhalb Europas - Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich - Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil - Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus Benefits - Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens - Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen - Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage - Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien - Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander - Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert - Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen - Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie Homeoffice: Umfang: Maximal 100%