About this role
Sobre a posição
Buscamos um Vendedor Externo para atuar no desenvolvimento e gestão de uma carteira de clientes B2B, com foco predominante no mercado de Personal Care e HI&I. A pessoa será responsável por conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento da venda, garantindo o cumprimento das metas, previsões de vendas e indicadores comerciais.
Essa posição exige perfil comercial forte, com atuação ativa no mercado, capacidade de prospecção, negociação e relacionamento com clientes, além de autonomia para lidar com processos comerciais e administrativos. A atuação será híbrida, com base em São Paulo/SP, e atendimento a clientes principalmente nos estados de Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo, podendo haver expansão para outras regiões conforme necessidade do negócio.
Principais responsabilidades
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, com foco em vendas B2B nos segmentos de Cosméticos, Personal Care, HI&I. • Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio, com perfil hunter. • Realizar atendimento comercial ativo e receptivo, conduzindo negociações, cotações e fechamento de vendas. • Acompanhar metas mensais e anuais, previsões de vendas, indicadores comerciais e evolução da carteira. • Planejar visitas comerciais, agendas de atendimento e estratégias de desenvolvimento de clientes. • Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até a venda, garantindo organização, follow-up e registro das atividades. • Elaborar relatórios de resultados, acompanhamento de pipeline, forecast e análises de performance comercial. • Utilizar ferramentas comerciais, como Salesforce, para gestão de oportunidades, metas, pipeline e relacionamento com clientes. • Desenvolver ações de inteligência de mercado, identificando tendências, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento. • Apoiar a elaboração do budget da carteira de atendimento e acompanhar sua execução ao longo do ano. • Realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras, eventos e encontros comerciais do setor. • Atuar em parceria com áreas internas, garantindo alinhamento entre demanda do cliente, prazos, processos e estratégias comerciais. • Adaptar-se a mudanças de estrutura, processos e prioridades de negócio, mantendo foco em resultados.
Requisitos
• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com atuação externa e gestão de carteira. • Experiência no mercado de cosméticos, Personal Care, HI&I ou especialidades químicas. • Perfil comercial ativo, com forte capacidade de prospecção e abertura de novos clientes. • Conhecimento do mercado e dinâmica comercial nos estados de MG, GO e ES. • Ensino Superior completo em Engenharia, Química, Administração ou áreas correlatas. • Experiência com gestão de metas, indicadores comerciais, forecast e pipeline de vendas. • Capacidade de atuar com autonomia em processos comerciais completos, sem dependência de estrutura robusta de suporte. • Disponibilidade para viagens frequentes. • Conhecimento do mercado COSMETICOS FARÁ DIFERENÇA
Diferenciais
• Conhecimento e experiência com Salesforce. • Inglês e/ou espanhol em nível intermediário. • Experiência prévia em vendas para o mercado de cosméticos, Personal Care ou ingredientes/especialidades químicas.
Competências comportamentais
• Adaptabilidade a mudanças de estrutura, processos e prioridades. • Proatividade e foco em resultado. • Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe. • Resiliência para lidar com processos burocráticos e demandas comerciais completas.
Modelo de trabalho
• Modelo híbrido, com base em São Paulo/SP. • Atuação externa com visitas a clientes e disponibilidade para viagens. • Região de atendimento: principalmente Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo, podendo incluir outras localidades conforme estratégia comercial.
Brenntag TA Team