About this role
Major & Strategic Account Executive Schweiz | KI-Workspace Libra
Über Wolters Kluwer Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern. Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen. Wir sind ein technologieorientiertes, global tätiges Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken, einer offenen Zusammenarbeit und dem Zuhören. Unser Streben nach Exzellenz sowie der Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen es unseren Kunden, ihre größten und wichtigsten Herausforderungen erfolgreich zu meistern.
Libra ist ein KI-gestützter Workspace – entwickelt von Juristen für Juristen. Mit intuitiven, sicheren und leistungsstarken Tools vereinfachen wir juristische Arbeitsabläufe und steigern die Effizienz im Rechtsalltag. Libra gehört zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Produkten der Geschichte und wird bereits von mehr als 12.000 Anwältinnen und Anwälten in ganz Europa genutzt. Unser Ziel ist es, die weltweit vertrauenswürdigste KI-Plattform für den Rechtsbereich aufzubauen. In dieser frühen Wachstumsphase übernehmen Sie von Anfang an viel Verantwortung, erhalten große Gestaltungsspielräume und profitieren von nahezu unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten.
Wenn Sie engagiert, neugierig und von unserer Mission begeistert sind, dann warten Sie nicht länger – bewerben Sie sich jetzt!
Über die Rolle Wir suchen ambitionierte Enterprise Account Executives, die das Wachstum von Libra bei großen Kanzleien und in den Rechtsabteilungen großer Unternehmen in der Schweiz vorantreiben. Du übernimmst den gesamten Verkaufszyklus und trittst direkt mit Managing Partnern, General Counsels und Innovationsleitern in Kontakt. In enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success- und Legal Engineering-Teams – Juristen, die Fachwissen in skalierbare KI-Lösungen umwandeln – stellst du sicher, dass jede Kundeninteraktion maximalen Wert und Glaubwürdigkeit bietet. Dies ist eine Rolle für Menschen, die gewinnen wollen, schnell handeln und etwas mitgestalten möchten, das eine ganze Branche verändert.
Aufgaben
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: von der Ansprache und Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung; häufig in enger Zusammenarbeit mit den Account Managern unserer Content-Geschäfte mit etablierten Kundenbeziehungen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kanzleipartnern, General Counsels, Leitern der Rechtsabteilungen und Innovationsverantwortlichen
• Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen mit hohem Potenzial
• Zusammenarbeit mit Legal Engineering zur Gestaltung wirkungsvoller Demos, Pilotprojekte und KI-Workflows, die auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Pain Points, Arbeitsabläufe und juristischen Prozesse der Kunden zur gezielten Verkaufsförderung
• Analyse komplexer Organisationsstrukturen zur Identifizierung von High-Value-Use-Cases
• Präzise Steuerung von Multi-Stakeholder-Deals durch rechtliche, IT- und Einkaufsprozesse
• Pflege eines genauen Pipeline-Managements und Anwendung von Qualifizierungs-Frameworks zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit
• Nutzung kundenorientierter Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale) zur Qualifizierung und Weiterentwicklung komplexer Deals
• Durchführung überzeugender Präsentationen und Business Cases, die den ROI und die strategische Wirkung von Libra verdeutlichen
• Weitergabe von Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Einflussnahme auf die Roadmap
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Enterprise-Sales-Playbooks – wir gestalten diesen Prozess gemeinsam
Erfahrung
• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft mit nachweisbarer Erfolgsbilanz bei komplexen, hochpreisigen Deals
• Ausgeprägtes kommerzielles Gespür und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf C-Level in den Bereichen Recht, Compliance oder Operations
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern und funktionsübergreifende Buying Committees zu beeinflussen
• Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services – oder die Neugier und den Antrieb, dies schnell zu lernen
• Fließende schweizerdeutsche Sprachkenntnisse
Skills
• Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten – du vermittelst in jedem Gespräch Vertrauen
• Teamorientierte Denkweise: Du arbeitest gerne eng mit Customer Success, Legal Engineering und Produktteams zusammen
• Unternehmerischer Geist: proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
• Schweizerdeutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
• Hohe Vertrauenswürdigkeit, hohe Geschwindigkeit und echte Leidenschaft für die Transformation der Rechtsbranche durch KI
Nice to have
• Juristischer Hintergrund (Studium oder Kanzleierfahrung), insbesondere wenn du bereit bist, von der Praxis zur Transformation zu wechseln
• Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen und deren Mehrwert
Zusammenarbeit Dies ist eine hybride Rolle, in der du mindestens acht Tage pro Monat in unserem Büro verbringst, um die Vorteile der persönlichen Zusammenarbeit zu nutzen.
Was wir bieten In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und kannst du uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben.
Darüber hinaus bieten wir: Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr Eine Chance auf echten Impact – deine Arbeit verbessert direkt die tägliche Nutzung von Libra durch Tausende von Anwälten. Eine Unternehmenskultur, die Empathie, Präzision und kontinuierliches Lernen wertschätzt. Unterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
Interesse an der Position des Major & Strategic Account Executive Schweiz? Bei Fragen wende dich bitte an die Recruiterin Claudia Funk per E-Mail an claudia.funk@wolterskluwer.com oder telefonisch unter +31 6 15136211.
Our Interview Practices
To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.