About this role
Description du poste : Distri Club Médical Chaville est un acteur spécialisé dans la distribution de matériel et de services à destination des professionnels de santé et des établissements médico-sociaux. Le poste couvre un secteur géographique étendu : Hauts-de-Seine, Yvelines, Essonne, Paris 15e et Paris 16e. L'alternant(e) adopte un véritable profil de chasseur , avec pour mission principale de rechercher, convaincre et fidéliser de nouveaux clients professionnels dans le secteur médical et paramédical. Prospection & développement commercial terrain***Identifier et prospecter de nouveaux clients * Réaliser des actions de prospection téléphonique, par courriel et directement sur le terrain * Organiser ses tournées commerciales et prendre des rendez-vous * Participer aux événements, rencontres professionnelles et actions commerciales locales Développement du portefeuille clients***Développer un portefeuille de professionnels de santé et d'établissements médico-sociaux (médecins généralistes et spécialistes, infirmiers libéraux, kinésithérapeutes, ergothérapeutes, cabinets médicaux et paramédicaux, EHPAD, résidences seniors, services d'aide à domicile, associations pour le maintien à domicile et le handicap) * Présenter l'entreprise, ses produits et ses services * Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées * Transformer les prospects en nouveaux clients Suivi commercial & reporting***Assurer les relances commerciales et le suivi des devis * Mettre à jour les fichiers de prospection et réaliser un reporting régulier * Suivre ses résultats : appels, rendez-vous, visites, devis, nouveaux clients et chiffre d'affaires généré Description du profil : Diplôme Bac +3 CDC (Chargé de Développement Commercial) * Bac +5 MDC (Manager du Développement Commercial) Expérience : Une première expérience en prospection, vente ou relation commerciale est indispensable. Compétences techniques Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, fichiers de prospection) * Capacité à organiser ses tournées commerciales et gérer son agenda de manière autonome * Appétence pour le secteur médical et paramédical appréciée Qualités personnelles Goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients * Excellente présentation et très bonne expression orale * Dynamique, organisé(e), autonome et rigoureux(se) * Tenace, persévérant(e) et à l'aise avec les relances * Capable de gérer les refus et de maintenir un rythme de prospection soutenu * Sens du résultat, esprit d'initiative et force de conviction * Sens du contact, écoute et respect de la confidentialité