About this role
Description du poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour le compte de l'un de ses clients un Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition (F/H). Au sein d'un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l'activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance. Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d'acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients. Vos missions Stratégie & acquisition***Définir et déployer la stratégie d'acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing) * Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance Développement commercial***Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant * Augmenter le chiffre d'affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages) * Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention.) Approche conseil & offre***Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées * Contribuer à l'évolution de l'offre B2B (produits, services, conditions commerciales) * Participer à l'amélioration du parcours client digital Pilotage & transverse***Structurer et piloter la feuille de route B2B * Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations) * Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction Expérience client & fidélisation***Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d'offres) * Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée Description du profil : Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans) Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée Compétences***Excellence commerciale (prospection, négociation, closing) * Pilotage par les données et les KPIs * Aisance avec les sujets digitaux et CRM * Capacité à travailler en transverse Qualités***Esprit entrepreneurial et orientation résultats * Autonomie, proactivité et rigueur * Leadership et capacité à embarquer des équipes * Sens client très développé Votre package Statut cadre Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise