About this role
Randstad ist einer der weltweit führenden Personaldienstleister mit dem Ziel, so spezialisiert und so fair zu werden wie kein anderes Unternehmen in der Welt der Arbeit. Durch die Unternehmensstrategie „partner for talent” finden, fördern und verbinden wir spezialisierte Talente mit Unternehmen – weltweit, vor Ort und immer mit hoher Geschwindigkeit. Wir schaffen leistungsfähige, vielfältige und agile Teams und unterstützen jeden Einzelnen dabei, eine erfolgreiche Karriere mit gleichen Chancen zu erreichen. Gemeinsam die Gesundheitsversorgung von morgen gestalten. Wir setzen uns täglich dafür ein, die Lebensqualität von Patientinnen und Patienten zu verbessern. In unserem Geschäftsbereich Biosimilars bringen wir hochwertige biologische Arzneimittel effizient in die Versorgung. Um diese Mission nachhaltig voranzutreiben, suchen wir einen erfahrenen und verhandlungsstarken Key Account Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselposition baust du langfristige Partnerschaften zu Top-Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen auf, entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien und steuerst komplexe Preis- und Vertragsverhandlungen. Bring deine Expertise ein und setze neue Maßstäbe im Pharma-Vertrieb! Hauptaufgaben: • Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung) • Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. • Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars • Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen). • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen • Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi • Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung Nebenaufgaben: • Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage) • Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen) • Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil • Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel) • Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung) • Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen • Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen - Attraktives Gehalt und langfristige Jobsicherheit durch Konzernzugehörigkeit - Bis zu 30 Tage Urlaub pro Jahr - Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge nach Probezeitende - Umfangreiche Sozialleistungen, inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld - Erstattung von Fahrtkosten - In der Regel einen unbefristeten Arbeitsvertrag - Gute Übernahmechancen bei unseren Geschäftspartnern - Zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose Sprachkurse - Ein großes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen