About this role
Kan du se et procesanlæg, før kunden selv kan? Teknisk sælger l industrielle betonanlæg -som kan lukke ordrer Hos Haarup søger vi en teknisk stærk sælger, der forstår kundernes processer,hvordan råvarer modtages, oplagres, doseres og blandes l et færdigt betonprodukt. Du skal kunne tale med kunderne,operatøren, fabrikschefen, direktøren og ejeren,og du skal kunne omsæe kundernes behov l konkrete anlægsløsninger, der forbedrer deres produkon og forretning. Jobbet Som teknisk sælger hos Haarup får du et medansvar for salg af industrielle betonanlæg og procesudstyr l kunder på vores hovedmarkeder i Europa og Nordamerika. Din primære rejseakvitet vil være i Nordeuropa, og du skal forvente op l 80 rejsedage om året. Jobbet har base hos os i Haarup. Salgsarbejdet er på mange måder old-school — på den gode måde. Vi arbejder med relavt få, men vigge kunder i hvert land, og relaonerne bygges op over d. Vi besøger kunderne og tager gerne imod dem her hos os. Dine viggste opgaver Du skal forstå kundens behov og hele produkonsflowet fra råvaremodtagelse l færdigt produkt. Det betyder blandt andet, at du kan idenficere kapacitetsbehov, flaskehalse, batchstørrelser, cyklusder, spild, rengøring og serviceadgang. Du skal kunne diskutere løsninger, layout, flowdiagrammer og tekniske specifikaoner med både kunder og kolleger. Du behøver ikke kunne alt fra første dag, men du skal have teknisk forståelse og lyst l at lære mere om mekanik, el, automaon, sikkerhed,3D-laserscanning og relevante IT-systemer. Du skal drive salgsprocesser, som oe er langvarige og komplekse. Der kan være flere beslutningstagere, tekniske alaringer, ændringer undervejs og store investeringer på spil. Der skal også aales snilader med andre maskinleverandører, byggefirmaer og underleverandører i ind-og udland. Derfor skal du kunne holde overblik over lbud, afgrænsninger, leveringsder, montageforløb og kontraktvilkår-og du skal kunne lukke ordren på en måde, der er l glæde for både kunden og Haarup. Vi leder eer dig, der · har teknisk forståelse og kan sæe dig ind i kundens produkon og interne logisk · kan finde de rigge løsninger for råvarer, færdigprodukt, kapacitet, dri og fremdige behov · kan omsæe tekniske behov l et klart og kommercielt stærkt lbud · kan argumentere for produkons flow, værdi og opped —ikke kun pris · kan vurdere, om en salgsmulighed er reel, så både du og resten af virksomheden bruger den riggt · er struktureret, vedholdende og god l opfølgning i lange salgsforløb · er nysgerrig, ydmyg og ærlig —og siger l, hvis der er noget, som du ikke ved endnu. Din baggrund Du har måske en baggrund som ingeniør, maskinmester, produkonsteknologi, procesingeniør eller erfaren teknisk sælger. Det er en fordel, hvis du har erfaring fra maskinanlæg, procesudstyr, bulk handling, fødevareindustri, betonindustri eller lignende. Du taler og skriver dansk og engelsk på et godt niveau. Tyskkundskaber vil være en stor fordel. Derfor skal du vælge Haarup Hos Haarup får du ikke bare et salgsjob. Du får et job tæt på teknikken, produkonen og de løsninger, du selv er med l at sælge. Fra dit kontor kan du gå ud i produkonen på under to minuer og se, røre ved og følge det udstyr, du har solgt, mens det bliver bygget. Så du kommer tæt på maskinerne, tæt på dem der producerer dem, og tæt på den viden, der gør dig troværdig hos kunden. Vi producerer vores kerneprodukter in-house. Det betyder, at du sælger løsninger, hvor viden, kvalitet, produkon og erfaring er samlet samme sted. Du får stor frihed og et stort ansvar. Vi forventer, at du tager iniav, arbejder selvstændigt og bruger din gode dømmekra. Når du sidder hos kunden, skal du ikke ringe hjem. Du får mandat l at træffe beslutninger, og du må også gerne sige nej tak l en kunde eller en opgave, hvis det ikke giver mening for kunden eller for os. Kort sagt Vi søger en teknisk-kommerciel problemløser, der kan forstå kundens proces, skabe velfortjent llid og lukke ordrer på løsninger, der giver mening for både kunden og Haarup. Du kan starte med at sælge dig selv l os. Vi ser frem l at høre fra dig, og lyder beskrivelsen interessant, vil vi meget gerne tale med dig og uddybe. Du er velkommen l at kontakte Chef for Salgsafdelingen Anders Firgaard Mobil: 2143 0036 E-mail: [email protected] Om Haarup Maskinfabrik Haarup Maskinfabrik A/S blev grundlagt i 1964 og projekterer, fremsller og sælger komplee doserings- og blandeanlæg l betonindustrien i Europa, Nordamerika og Australien. Vi har egen produkon på fabrikken i Hårup lidt uden for Silkeborg og er kvalitetsmæssigt førende inden for betonindustrien. Vi forener salg, udvikling, teknik og produkon under samme tag, hvilket sikrer, at vores firmas mangeårige eksperse og know how omkring konstrukon af maskiner løbende vedligeholdes. Desuden bidrager det l at sikre en hurgere og mere fleksibel levering samt høj kvalitet.