About this role
Wir suchen neue Kolleg:innen **an unseren** **bundesweiten Standorten**.
Als \*\*Client Executive Partner (m/w/d)\*\* sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts einer Branche, tragen die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft aktiv voran, identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit besonderem Fokus auf AI, Cyber Security und Data.
**Aufgaben**
- \*\*Leadership:\*\* Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern. - \*\*Client Relationship Management:\*\* Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau. - \*\*Accountability:\*\* Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte. - \*\*Strategisches Wachstum & Business Development:\*\* Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams. - \*\*Innovation:\*\* Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen als strategische Wachstumstreiber. - \*\*Finanz- & Commercial Management:\*\* Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cashflow-Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
**Erfolgsfaktoren**
- Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz. - Margen bei Projekten und Verträgen. - Free Cashflow durch effektives Billing. - Hohe Kundenzufriedenheit. - Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases.
**Ihr Profil**
- **Nachweisliche Erfahrung** im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen. - \*\*Branchen- und Technologiekenntnisse:\*\* Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse sowie Kenntnisse bzw. Erfahrung in AI, Cyber Security und Data. - \*\*Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten:\*\* Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C-Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträger in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation, AI, Cyber Security, Data und IT-Strategie. - \*\*Leadership Skills:\*\* Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation; Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Teams zu motivieren und auf gemeinsame Ziele auszurichten. - \*\*Kommerzielles Verständnis:\*\* Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln, Komplexität ergebnisorientiert zu steuern und nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenaccounts zu erzielen. - \*\*Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building:\*\* Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit, eine überzeugende Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen - \*\*Stakeholder- und People Management:\*\* Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen sowie nachweisliche Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).
**Das bieten wir Ihnen:**
- \*\*Work-Life-Balance:\*\* Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. - \*\*Vergütung & Sozialleistungen:\*\* Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse. - **Kollaboration und Wachstum**: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung. - **Gesundheit & Nachhaltigkeit**: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns. - **Innovation und Wachstum** – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt. - \*\*Kultur & Werte:\*\* Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.