About this role
Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela! Estamos em busca de um(a) GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS – BEER, WINE & SPIRITS (BWS) para liderar e impulsionar o crescimento do segmento de Cervejas, Vinhos e Destilados da Hillebrand Gori no Brasil. Esta posição terá papel estratégico no desenvolvimento de negócios, gestão comercial, relacionamento com clientes estratégicos, desenvolvimento de soluções logísticas especializadas e fortalecimento da liderança de mercado da DHL no setor de bebidas. A atuação envolverá estreita colaboração com equipes locais, regionais e globais para promover crescimento sustentável, excelência operacional e rentabilidade do negócio.
Atividades • Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do segmento Beer, Wine & Spirits no Brasil, alinhada aos objetivos regionais e globais. • Identificar oportunidades de mercado, tendências da indústria e novas rotas comerciais para expansão dos negócios. • Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades dentro do setor de bebidas. • Liderar iniciativas de desenvolvimento comercial voltadas aos segmentos de vinhos, cervejas, destilados e bebidas premium. • Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar receita, rentabilidade e participação de mercado. • Apoiar negociações comerciais complexas, processos de RFQ, RFP, renovações contratuais e iniciativas estratégicas de precificação. • Desenvolver e gerenciar o portfólio local de soluções Beer, Wine & Spirits, identificando novos serviços e oportunidades de agregação de valor. • Monitorar a rentabilidade e o desempenho dos produtos e soluções oferecidas ao mercado. • Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios e ponto focal para escalonamentos críticos. • Conduzir revisões de negócios, reuniões de performance e iniciativas de melhoria contínua com clientes. • Apoiar as equipes operacionais na execução de soluções logísticas especializadas para o setor de bebidas. • Promover melhorias de qualidade, visibilidade e eficiência operacional em toda a cadeia logística. • Estabelecer relacionamento com transportadores, armadores, terminais, fornecedores e parceiros estratégicos. • Monitorar atividades da concorrência, tendências do mercado e mudanças regulatórias relevantes para o segmento. • Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior, requisitos aduaneiros, legislação fiscal e exigências aplicáveis à indústria de bebidas alcoólicas. • Gerenciar indicadores financeiros e comerciais, acompanhando receitas, rentabilidade, forecast, orçamento e planos de negócios. • Promover iniciativas de sustentabilidade e apoiar clientes na adoção de soluções logísticas alinhadas às metas ESG. • Liderar, desenvolver e engajar equipes, promovendo um ambiente colaborativo, inovador e orientado para resultados.
Requisitos • Ensino Superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Supply Chain, Economia, Marketing ou áreas correlatas. • MBA ou pós-graduação em Logística, Supply Chain, Negócios, Comércio Internacional ou áreas relacionadas será considerado diferencial. • Experiência sólida nos setores de logística, freight forwarding, supply chain, comércio internacional ou logística especializada para bebidas. • Vivência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial, gestão de produtos ou posições de liderança. • Experiência na gestão de clientes estratégicos e soluções logísticas complexas. • Conhecimento de processos de importação, exportação, transporte internacional e cadeia logística do segmento Beer, Wine & Spirits. • Experiência com análise financeira, gestão de indicadores, rentabilidade e gestão de P&L. • Histórico comprovado de crescimento de negócios e expansão de mercado. • Vivência em ambientes multinacionais e estruturas matriciais. • Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com stakeholders. • Inglês avançado. • Espanhol será um diferencial. • Rede de relacionamento na indústria de bebidas será considerada diferencial.
Local de Trabalho São Paulo/SP | Modelo híbrido
Nós lhe propomos • Fazer parte de uma empresa global, líder mundial em logística. • Oportunidade de liderar um segmento estratégico e altamente especializado dentro da Hillebrand Gori, empresa do Grupo DHL. • Ambiente colaborativo, diverso e orientado ao desenvolvimento profissional. • Participação em projetos de relevância local, regional e global. • Interação constante com clientes estratégicos e principais players da indústria de bebidas. • Benefícios compatíveis com o mercado e oportunidades contínuas de desenvolvimento e carreira.
Venha fazer parte da máquina amarela! Na DHL, valorizamos diferentes perspectivas, experiências e talentos. Acreditamos que a diversidade fortalece a inovação e impulsiona resultados extraordinários. Se você busca atuar em um ambiente global, dinâmico e focado na excelência, essa oportunidade pode ser para você. Junte-se à DHL e ajude a desenvolver soluções logísticas que conectam produtores, distribuidores e consumidores em toda a cadeia global de Beer, Wine & Spirits.