About this role
Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas Canal Direto para liderar a operação comercial na região de São Paulo, uma das mais estratégicas do país. Essa posição terá como principal desafio impulsionar o crescimento sustentável das vendas, fortalecer o relacionamento com clientes-chave, desenvolver a equipe comercial e garantir excelência na execução das estratégias de mercado, contribuindo diretamente para a expansão e fortalecimento das marcas da companhia.
• Desenvolver e implementar o plano comercial da região, garantindo o atingimento dos objetivos de vendas, rentabilidade e participação de mercado; • Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance e desenvolvimento contínuo; • Gerenciar o relacionamento e as negociações com clientes estratégicos do Canal Direto; • Acompanhar e analisar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e definindo planos de ação para maximizar resultados; • Garantir a excelência na execução comercial no ponto de venda, assegurando alinhamento às estratégias da companhia; • Identificar oportunidades de expansão de negócios, aumento de distribuição e desenvolvimento de portfólio; • Atuar de forma integrada com áreas como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças e Revenue Management; • Realizar a gestão de investimentos comerciais e orçamento da região, garantindo o melhor retorno sobre os recursos aplicados; • Conduzir análises de mercado, concorrência e tendências de consumo para apoiar decisões estratégicas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas; • Vivência no Canal Direto, com atuação junto a grandes redes de varejo e clientes estratégicos; • Histórico consistente de entrega de resultados e gestão de indicadores comerciais; • Forte capacidade de negociação, planejamento e execução; • Perfil analítico, com visão estratégica e orientação para resultados; • Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação; • Formação superior completa. Diferenciais
• Experiência no segmento de bens de consumo ou alimentos; • Vivência em negociações com grandes redes varejistas nacionais e regionais; • Conhecimento do mercado e dos principais clientes da região de São Paulo; • Experiência em gestão de estruturas comerciais de grande porte.