About this role
PERFIL DA VAGA
• Promover e vender toda a linha de produtos cirúrgico . • Visitar e desenvolver cirurgiões sobre novos produtos além de técnicas e tecnologias cirúrgicas. • Desenvolver e executar planos de negócios para atingir as metas de vendas do território. Dirigir o desempenho de vendas do território, a participação de mercado e a utilização ótima de recursos. • Desenvolver relacionamentos profissionais de negócios eficazes com os clientes que apoiem o alcance dos resultados. • Implementar planos de ação com clientes complexos, incluindo hospitais, instituições, autoridades locais de saúde ou pagantes privados e público. • Diferenciar a Alcon como uma líder no segmento. PRINCIPAIS ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:
• Vender, promover e dar consultoria em todos os produtos cirúrgicos Alcon. • Executar todas as estratégias e planos de negócios para linha Cirúrgica Alcon. • Descobrir e desenvolve novas oportunidades de negócio. • Executar planos de vendas para os clientes, incluindo especialistas médicos ou comunidades acadêmicas; desenvolve redes de contato de negócios/clínicas. • Adapta e otimiza estilos de abordagem e de comunicação durante as promoções de vendas, respondendo adequadamente às necessidades dos clientes. • Faz uso eficaz de tecnologias e canais disponíveis para apoiar as promoções e vendas. Assegura que os produtos e serviços de apoio sejam amplamente entendidos e disponibilizados para mais pacientes e clientes. • Organiza e usa materiais promocionais e programas de Marketing e Vendas. • Coordena programas de promoção direta e facilita atividades de implementação. • Apresenta portfólios altamente técnicos a audiências de clientes. • Desenvolve profundo conhecimento especializado de produtos e equipamentos Cirúrgicos e utiliza para desenvolver relacionamentos profissionais com os clientes e para apoiar discussões clínicas proveitosas, construindo credibilidade e acesso junto aos ME’s de sua área. • Usa o conhecimento detalhado das características e benefícios de produtos de concorrentes durante as promoções de vendas para melhorar as vendas de produtos da Alcon. • Aloca recursos de forma eficaz, programas e eventos, etc. Integra atividades de contato com os clientes em equipes interfuncionais (por ex., Assuntos Médicos, Acesso de Mercado) para alcançar as metas de vendas. • Trabalhar alinhado com o MSL de sua área, acompanhando e/ou sugerindo a criação/ desenvolvimento de protocolos clínicos em Centros de Referência para os produtos sob sua responsabilidade. REQUISITOS:
• Superior completo; • Desejável Pós-graduação em Administração ou Marketing; • Inglês avançado/fluente; • Experiência na área comercial cirúrgica de produtos oftalmológicos.
ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.
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