About this role
INDUGROW® ist eines der führenden Beratungsunternehmen im Bereich Vertrieb für Maschinenbauer und den Fertigungsmittelstand in der DACH-Region. Wir zeigen unseren Kunden, wie man aktiv verkauft, und gehen mit ihnen die Themen Vertriebsaufbau und Professionalisierung an – weg von der Abhängigkeit von Empfehlungen und Bestandskunden, hin zu planbarer Neukundengewinnung. Unser Prinzip: Vormachen – Mitmachen – Selbstmachen. Wir reden nicht über Vertrieb, wir machen ihn.
Deine Rolle:
Du bist die Speerspitze unserer Neukundengewinnung – für uns und für unsere Kunden. Du greifst zum Hörer, qualifizierst Entscheider aus der Industrie und buchst Termine für den Abschluss. Kein Klinkenputzen ins Blaue: Du arbeitest mit sauberen Lead-Listen, erprobten Skripten und einem klaren Prozess.
Deine Aufgaben:
- Telefonische Kaltakquise bei Fertigungs-KMU in der DACH-Region (Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Einkaufsleiter) - Qualifizierung von Leads nach klaren Kriterien - Buchung von Erstgesprächen und Beratungsterminen für den Closer - Saubere Pflege aller Aktivitäten im CRM (Close) - Nachfassen von Leads, Wiedervorlagen und No‑Shows - Wöchentliches KPI-Reporting (Dials, Gespräche, Termine, Show‑Rate) - Aktive Mitarbeit an der Verbesserung von Skripten und Einwandbehandlung
Was du mitbringst:
- Erfahrung in der telefonischen Kaltakquise B2B – du hast keine Angst vor dem Hörer, du lebst davon - Idealerweise Bezug zur Industrie: Maschinenbau, Zerspanung, Zulieferer oder technischer Vertrieb - Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift - Disziplin und Eigenverantwortung: Du brauchst keinen, der dir hinterherläuft - Zahlenorientierung: Du kennst deine KPIs und stehst zu ihnen - Lernbereitschaft: Du nimmst Feedback an und setzt es um – am nächsten Tag, nicht nächsten Monat
Was wir bieten:
- Fixum plus leistungsabhängige Provision - Strukturierte Einarbeitung nach dem Prinzip Vormachen – Mitmachen – Selbstmachen: Der Geschäftsführer telefoniert mit dir, nicht nur über dich - Zugang zur INDUGROW Akademie mit Skripten, Trainingsvideos und Einwandbehandlung - Direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Entscheidungen - Entwicklungsperspektive: Vom Setter zum Junior Key Account Manager bis zur Vertriebsverantwortung