About this role
■仕事内容 【顧客】 ミッドマーケット(中堅企業)を中心とした国内企業および外資系企業 対象層/ 経営層、CFO、IT部門責任者 特徴/ 300社以上の導入実績があり、特にグローバル展開を行う外資系企業や、DX・業務変革を推進する国内の中堅企業がメインクライアントとなります。 【商材】 世界シェアトップクラスの「クラウドERPソリューション」 取扱製品/ Oracle NetSuite(トップクラスのAIクラウドERP)、Infor SunSystemsなど 価値/ 単なるシステムの導入にとどまらず、会計・在庫管理・顧客管理などの基幹業務を一元化し、AI活用による業務変革や経営の意思決定スピードを最大化させる「ビジネスソリューション」を提供します。 強み/ 直請け(プライム契約)90%のため、顧客の経営課題に対して要件定義から導入・運用保守までワンストップで伴走できる、実効性の高い提案が可能です。 【具体的には】 ミッドマーケット向けERPソリューションの販売プランニングと実行 クライアントの経営中核を支えるパートナーとして、以下のプロセスを主体的に推進します。 新規顧客開拓・市場開拓/ 戦略的なアカウントプランニングの策定および実行。 課題ヒアリング・提案/ 顧客のビジネスニーズを的確に把握し、経営課題を解決するためのソリューション提案、提案書・見積書の作成。 リレーション構築/ ERPベンダー(Oracle、Infor等)や社内コンサルタント、外部パートナーと連携した商談獲得活動。 既存顧客への深耕/ 導入済みのクライアントに対するアップセル・クロスセル提案。 契約交渉/ 法務知識を活かした条件交渉および契約締結までのリード。 【当社で働く魅力】 ・少数精鋭だからこそ、成長スピードが違う ・当社は専門性に特化したブティック型コンサルティングファームである ・大手企業では得られない裁量の大きさや自由度があり、一人ひとりが主体的に活躍できる ・成果次第で、早期の昇進やキャリアアップも十分に可能 【日本を代表する企業のDX・AIプロジェクトに携われる】 ・お客様は、日本の中堅・大手企業を中心とした優良企業 ・ERP導入やAI活用、DX推進など、企業変革を支える重要なプロジェクトに携わり、社会に大きなインパクトを与える仕事に挑戦できる 【AI領域で市場価値を高められる環境】 ・ERPコンサルティングに加え、AIコンサルティング事業も急速に拡大しており、最先端のAIプロジェクトに携わることで、これからの時代に求められる専門知識や実践経験を身につけることができる 【経験豊富なコンサルタントとともに成長】 ・社内には経験豊富なコンサルタントやシニアコンサルタントが多数在籍 ・日々のプロジェクトを通じて実践的な知識やノウハウを学べるため、着実にコンサルタントとして成長できる環境 【学び続ける社員を全面的にサポート】 ・社員の継続的なスキルアップを積極的に支援研修や資格取得にかかる費用は会社が負担し、対象資格を取得した社員には資格取得奨励金（キャッシュボーナス）を支給 【成長企業だからこそ、未来を一緒につくれる】 ・130社以上のエンタープライズ企業との取引実績を持つ安定した経営基盤のもと、AIコンサルティングをはじめとした新たな事業へ積極的に投資 ・会社の成長とともに、自身のキャリアも大きく成長させたい方を歓迎