About this role
Ihre Aufgaben <ul><li>Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf</li><li>Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle</li><li>Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund</li><li>Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss</li><li>Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung</li><li>Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit</li><li>Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen</li><li>Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit</li></ul> Ihr Profil <ul><li>Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell</li><li>Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen</li><li>Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären</li><li>Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau</li><li>Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau</li><li>Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot)</li><li>Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld</li><li>Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten</li><li>Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss</li></ul> Warum wir? <ul><li>Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in</li><li>Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt</li><li>Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung</li><li>Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren</li><li>Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst</li><li>Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit</li><li>Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst</li></ul>