About this role
Deine Spielwiese shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden.<br><br>Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B-Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor-Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen Senior Account Executive (m/w/d):<br><ul><li>Du verantwortest den gesamten New-Business-Zyklus – von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss – und bist damit für den kompletten Sales-Cycle verantwortlich.</li><li>Du bist Experte für unser Tool, verstehst die individuellen Bedürfnisse und Prozesse unserer Kunden und nutzt dieses Verständnis, um ihnen maßgeschneiderte und wirkungsvolle Lösungen zu verkaufen.</li><li>Du nutzt dein Wissen und deine Begeisterung, um Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder durchzuführen und damit die Vorteile und den Wert unserer Software zu vermitteln.</li><li>Du führst proaktiv Vertragsverhandlungen und nutzt dabei deine ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.</li><li>Du profitierst dabei von einem stetigen Zufluss warmer Leads aus BizDev/Marketing und investierst deine Energie vor allem in den Abschluss.</li></ul> Dein Profil <ul><li>Du verfügst über relevante Erfahrung im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Umgang mit Enterprise- und Industriekunden.</li><li>Du hast ein solides technisches Verständnis und Interesse daran, dich zum Experten für unsere Software-as-a-Service-Lösung im Bereich Schichtplanung weiterzuentwickeln.</li><li>Du verfügst über muttersprachliche Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.</li></ul> Was wir dir bieten <ul><li>Abwechslungsreiche Tätigkeiten und ein motiviertes, internationales Team</li><li>Leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Fixum plus Provision</li><li>Erfahrene Sparringpartner und flache Hierarchien, mit Raum für nachhaltige Gestaltung</li><li>Modernes Büro in Berlin-Kreuzberg</li><li>Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room..) und Company Lunches</li><li>Zahlreiche Benefits (Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club, …)</li></ul>