About this role
Wir suchen einen Field Sales Representative (m/w/d) für Deutschland, zur Betreuung unserer Bestandskunden. Zu den Aufgaben gehören die Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen, Marktanalyse sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und den Projektteams. Du bringst Erfahrung im ERP-Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, und ein starkes Netzwerk mit. Intensive Betreuung von Bestandskund:innen zur Erreichung einer hohen Kund:innenzufriedenheit Identifikation und Abschluss von zusätzlichem Potential an Lizenzumsatz und Services Erreichung einer hohen Maintenance / Support-Vertragsabdeckung Enge Zusammenarbeit mit dem Services Team, dem IBS-Marketing zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen sowie mit externen Partnern und Agenturen Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen und Umsetzung gezielter Ansprache-Strategien zur Kund:innenentwicklung aus dem Produktmarketing Verantwortlich für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten sowie einen regelmäßigen Vertriebsforecast