About this role
<table dir="ltr" style="width:0.0px" border="1"> <tbody> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la Compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio. </span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Prospectando y realizando un análisis de las necesidades de cada cliente</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Para ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:28.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Mediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Para tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:25.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Crear un Pipeline enfocado en un</span><span> </span><span>conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Con un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:22.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Administrar su cartera de clientes desde </span><span>la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>A través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (GPC, CRM_SAP) proporcionadas por la compañía</span><span> </span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Para asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido.</span><span> </span></p> </div> <div> <p><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Actualizar constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:22.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Con investigación activa, participación en cursos de capacitación, formación interna, networking profesional, lectura independiente y utilización de recursos en línea.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Para asegurar el cumplimiento, la calidad del servicio, la seguridad, la competitividad, el crecimiento empresarial y la reputación en el mercado.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Fomentar nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Participando y promoviendo nuevas iniciativas que impulsen la rentabilidad, la calidad y la productividad de la empresa, eso implica contribuir con ideas innovadoras, comunicar efectivamente, colaborar con otros miembros del equipo, liderar el proceso de implementación, y promover una cultura de innovación dentro de la organización.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Con el fin de mejorar continuamente, mantener la competitividad, aumentar la rentabilidad, satisfacer al cliente, desarrollar al personal y promover la sostenibilidad a largo plazo.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Qué hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Adquirir un alto dominio en las Herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles Comerciales</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Cómo lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Mediante la capacitación y certificación de Estafeta en Acción </span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> <tr style="height:27.0px"> <td style="width:128.0px"> <div> <div> <p><span>¿Para qué lo hace?</span><span> </span></p> </div> </div> </td> <td style="width:548.0px" colspan="8"> <div> <div> <p><span>Para tener amplitud en la visión del negocio y pueda estar un paso adelante de las necesidades potenciales de los clientes.</span><span> </span></p> </div> </div> </td> </tr> </tbody> </table> <p> </p>