About this role
<div></div><div id="tor__fextJobDescFooter_readOnlyDiv"> <div id="tor__fextJobDescFooter_content"> <div id="tor__fextJobDescHeader_readOnlyDiv"> <div id="tor__fextJobDescHeader_content"> <p>Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.</p> <p>Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você!</p> <p> </p> <p>Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar com nosso segmento de Tintas decorativas na região de Ponta Grossa e arredores.</p> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Missão da posição</strong></p> <p>Gerenciar e desenvolver contas de médio porte no canal varejo, garantindo crescimento consistente de receita, rentabilidade e execução comercial. Atua com autonomia na condução das contas, sendo responsável pelo relacionamento, negociação e implementação dos planos comerciais, com supervisão estratégica do gestor.</p> <div align="center"><hr align="center" size="1" width="100%"></div> <p><strong>Escopo e impacto do cargo</strong></p> <p>Responsável por um portfólio de contas com impacto relevante no resultado da unidade de negócio<br>Atuação direta na geração de receita, com influência sobre volume, mix e margem<br>Contribuição para a execução da estratégia comercial no canal varejo</p> <div align="center"><hr align="center" size="1" width="100%"></div> <p><strong>Principais responsabilidades</strong></p> <p>Gestão de contas<br>Gerenciar carteira de clientes varejistas de médio porte<br>Desenvolver relacionamento contínuo com compradores e gestores das contasGarantir a execução dos acordos comerciais e nível de serviço</p> <p>Gestão de resultados<br>Responsável pelo atingimento das metas de volume, receita e margem das contas sob sua gestão<br>Acompanhar indicadores de performance e propor ações corretivasIdentificar oportunidades de crescimento e expansão de portfólio</p> <p>Negociação<br>Conduzir negociações comerciais dentro de alçadas definidas<br>Apoiar revisões de contratos, preços e condições comerciaisGerenciar investimentos comerciais com foco em retorno</p> <p>Planejamento e execução<br>Elaborar planos de contas alinhados com a estratégia comercial<br>Realizar forecast de vendas e acompanhar aderência ao planoGarantir execução no ponto de venda em parceria com trade marketing</p> <p>Interface interna<br>Atuar em conjunto com áreas de marketing, supply, finanças e logística<br>Garantir fluidez na operação e resolução de demandas dos clientes</p> <div align="center"><hr align="center" size="1" width="100%"></div> <p><strong>KPIs (indicadores de desempenho)</strong></p> <p>Atingimento de metas de vendas (volume e receita)<br>Margem de contribuição das contas<br>Crescimento de share nas contas sob gestãoExecução no ponto de vendaAcuracidade de forecast<br>Nível de serviço (OTIF, SLA cliente)</p> <div align="center"><hr align="center" size="1" width="100%"></div> <p><strong>Requisitos</strong></p> <p>Formação<br>Desejável Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas</p> <p>Experiência<br>Experiência prévia em vendas ou gestão de contas no canal varejo<br>Vivência com negociação e acompanhamento de indicadores comerciais</p> <p>Conhecimento do segmento Matcom será um diferencial</p> <p>Residir em Ponta Grossa/ Curutiba ou cidade no raio de 80 km </p> <div align="center"><hr align="center" size="1" width="100%"></div> <p><strong>Queremos conhecer você, te convidamos a se candidatar.</strong></p> <p><strong>AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor!</strong></p> <p><strong><br><span style="color:white">#LI-RG1</span></strong></p> </div> </div> <p> </p> </div> </div> <table width="100%"> <tbody> <tr> <td style="height:36.0px"> </td> </tr> </tbody> </table> <p> </p>