About this role
<h1>Sr. Field Representative – Recife</h1> <h2>Propósito da posição</h2> <p>Impulsionar o crescimento sustentável das vendas na região e na carteira de clientes sob sua responsabilidade, por meio da construção de planos comerciais consistentes, do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e da garantia de uma execução de excelência no ponto de venda.</p> <p>A posição será responsável por atingir os objetivos de vendas, distribuição, rentabilidade e execução da marca, sempre em alinhamento com a estratégia comercial da companhia.</p> <h2>Principais responsabilidades</h2> <ul> <li> <p>Desenvolver e executar planos de negócios anuais para as contas e territórios sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas, distribuição, margem e rentabilidade.</p> </li> <li> <p>Conduzir os ciclos de pré-venda com horizonte de seis meses e contribuir para o planejamento comercial de médio prazo.</p> </li> <li> <p>Gerenciar todo o ciclo comercial da carteira, incluindo sell-in, sell-out, conversão do order book, níveis de estoque, disponibilidade de produtos e performance de margem.</p> </li> <li> <p>Identificar e capturar oportunidades de negócio durante a estação, com o objetivo de acelerar as vendas e maximizar a performance de sell-out.</p> </li> <li> <p>Atingir as metas trimestrais, sazonais e anuais de vendas da carteira de clientes.</p> </li> <li> <p>Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como parceiro estratégico e identificando oportunidades de crescimento sustentável.</p> </li> <li> <p>Negociar e implementar acordos comerciais, condições de venda e políticas comerciais de acordo com as diretrizes da companhia e os objetivos de rentabilidade.</p> </li> <li> <p>Revisar periodicamente a segmentação dos clientes e a classificação dos canais, recomendando ajustes de acordo com o potencial de negócio e o desenvolvimento do mercado.</p> </li> <li> <p>Otimizar o sortimento de produtos com base no perfil do cliente, comportamento do consumidor, oportunidades regionais e estratégia da marca.</p> </li> <li> <p>Realizar visitas frequentes a clientes e lojas para acompanhar níveis de estoque, disponibilidade de produtos, padrões de visual merchandising, execução no ponto de venda e implementação de campanhas.</p> </li> <li> <p>Garantir uma execução de excelência nas contas sob sua responsabilidade, em conformidade com os padrões comerciais e de marca da companhia.</p> </li> <li> <p>Apoiar a implementação de lançamentos de produtos, campanhas sazonais, iniciativas de trade marketing e ativações no ponto de venda.</p> </li> <li> <p>Monitorar a performance das contas, tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentações da concorrência, transformando os principais insights em ações comerciais.</p> </li> <li> <p>Trabalhar em parceria com as áreas de Brand, Marketing, Merchandising, Customer Service, Finance e Supply Chain, garantindo uma execução integrada das iniciativas comerciais.</p> </li> <li> <p>Manter atualizados os forecasts de vendas, informações de clientes, planos comerciais e relatórios de negócio.</p> </li> </ul> <h2>Competências necessárias</h2> <ul> <li> <p>Forte visão comercial e capacidade de identificar oportunidades de crescimento.</p> </li> <li> <p>Habilidade de negociação, influência e gestão de relacionamento com clientes.</p> </li> <li> <p>Orientação para resultados e experiência comprovada no atingimento de metas de vendas e rentabilidade.</p> </li> <li> <p>Capacidade de gerenciar diferentes contas, perfis de clientes e prioridades comerciais simultaneamente.</p> </li> <li> <p>Experiência em planejamento comercial de médio prazo, incluindo ciclos de coleção e pré-venda.</p> </li> <li> <p>Conhecimento de operações de varejo, sell-in, sell-out, gestão de estoque e execução no ponto de venda.</p> </li> <li> <p>Capacidade analítica para interpretar indicadores de vendas e transformá-los em ações comerciais.</p> </li> <li> <p>Excelente comunicação, habilidade de apresentação e gestão de stakeholders.</p> </li> <li> <p>Forte capacidade de planejamento, organização e priorização.</p> </li> <li> <p>Perfil colaborativo e habilidade para atuar com diferentes áreas da organização.</p> </li> <li> <p>Mentalidade de crescimento, visão estratégica, senso de dono e capacidade de propor novas soluções.</p> </li> <li> <p>Disponibilidade para viagens frequentes e visitas regulares a clientes e lojas da região.</p> </li> </ul> <h2>Qualificações</h2> <ul> <li> <p>Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.</p> </li> <li> <p>Experiência relevante nas áreas de vendas, varejo, vendas externas, atacado ou gestão de contas.</p> </li> <li> <p>Vivência anterior na gestão de carteira de clientes ou de um território comercial.</p> </li> <li> <p>Experiência nos segmentos de artigos esportivos, moda, calçados, bens de consumo ou varejo será considerada um diferencial.</p> </li> <li> <p>Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.</p> </li> <li> <p>Experiência com ferramentas de gestão comercial, CRM ou plataformas de relatórios será considerada um diferencial.</p> </li> <li> <p>Inglês avançado será considerado um diferencial.</p> </li> <li> <p>Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens.</p> </li> <li> <p>Paixão por esportes, varejo e experiência do consumidor.</p> </li> </ul>