About this role
<p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Resumen de la posición: </span></strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Sales Excutive Ice Cream</span></p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Ubicación:</span></strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif"> Perú </span></p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Tiempo:</span></strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif"> Completo</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Reporta:</span></strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif"> Regional Sales Manager </span></p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Propósito de la Posición: </span></strong></p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Asegurar una adecuada ejecución en el PDV, alineada con los planes de marketing, ventas y CCSD, que permitan generar un crecimiento integral y sostenido de las ventas del distribuidor/canal a cargo.</span></p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Un día en la vida de...</span></strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif"> </span></p> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.</span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Gestión y seguimiento de KPIs prioritarios (RPM, Efectividad de ventas, # Pedidos por vendedor, Cartera, Clientes con compra, Ruptura, Ticket promedio, Maxi 5 y lanzamientos) que aseguran el logro de resultados en tiempo y forma. </span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo. </span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM). </span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Participación activa en la propuesta de PDC, de su región en linea con el plan de ruta, marketing y CCSD. </span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Gestionar y administar las cuenta en temas financieros de los DTs a cargo - cumplimiento de pagos, stock y adicionales de la dt responsable. </span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Monitoreo de stock en DTs para negociar pedidos y seguimiento a EECC (pagos, deuda)</span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Gestionar y accionar sobre lo observado en las 180 visitas de campo mensuales - con el DT (indicadores: limpieza, lay out, primera posición, nivel de llenado, visibilidad, maxi 5 - FEX)</span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados, trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo. </span></li> <li style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Gestionar el incremento de salida de heladeros y ticket asociado, así como desarrollar el territorio buscando el 100% de cobertura de heladeros en el 100% de localidades a cargo. </span></li> </ul> <p style="line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 36.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif"> </span></p> <p style="margin:0.0cm;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Lo que te hará exitoso: </span></strong></p> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Educación universitaria, carreras de administración o afines</span></li> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Minimo 1 año de experiencia en ventas</span></li> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Deseable experiencia en venta de productos de consumo masivo</span></li> </ul> <p style="line-height:115%;background-color:white;margin:0.0cm;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="line-height:115%;background-color:white;margin:0.0cm;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif;color:#32363a">Competencias</span></strong><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif;color:#32363a">: </span></p> <ol style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Colaboración proactiva</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Iniciativa</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Liderazgo</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-family:'Calibri Light', sans-serif">Disciplina</span></li> </ol> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 54.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p>