About this role
Voor een innovatieve machinebouwer gespecialiseerd in maatwerk zijn we op zoek naar een Sales Engineer . De onderneming ontwikkelt en automatiseert machines, machineonderdelen en volledige productielijnen voor uiteenlopende sectoren zoals de maakindustrie, voeding, bouw en logistiek. Je komt terecht in een dynamische KMO waar een menselijke zaakvoerder veel vertrouwen geeft en je de vrijheid, verantwoordelijkheid en autonomie biedt om je eigen aanpak uit te werken. Dankzij een grondige inloopperiode en de ondersteuning van een ervaren sparringpartner krijg je alle kansen om de functie volledig onder de knie te krijgen. Je start onder een onmiddellijk vast contract onbepaalde duur. Wat ga je doen? Als Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en onderhouden van commerciële relaties binnen jouw regio (Vlaanderen of Wallonië, afhankelijk van jouw talenkennis en marktkennis). Je begeleidt klanten bij uiteenlopende maatwerkprojecten, van kleinere opdrachten tot complexe automatiseringsprojecten met een waarde tussen €10.000 en €300.000. Je bezoekt bestaande klanten regelmatig en verdiept je in hun productieprocessen en technische uitdagingen. Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit door mee te denken over optimalisaties, nieuwe projecten en technische oplossingen die meerwaarde creëren. Je gaat wanneer nodig actief op zoek naar nieuwe klanten en projecten. Dit ongeveer 20% van je tijd. Hierbij krijg je de vrijheid om je eigen commerciële strategie en aanpak te bepalen. Je analyseert de behoeften van klanten en vertaalt deze naar een duidelijk concept en een technisch uitgewerkte offerte. Je overlegt met de mechanische en automatiseringsingenieurs om tot de meest efficiënte en technisch haalbare oplossing te komen. Je begeleidt het volledige commerciële traject, van eerste contact tot offertebespreking en projectopstart. Je hebt ervaring binnen de wereld van machinebouw, maatwerk machinebouw of industriële techniek. Ook ervaring in de verkoop van technische componenten of oplossingen binnen een industriële omgeving komt in aanmerking. Commerciële ervaring is een sterke troef, maar technische kennis en affiniteit met machinebouw zijn prioritair. Kandidaten met een achtergrond als technieker of Service Engineer en de juiste commerciële motivatie komen eveneens in aanmerking. Je beschikt over een goed technisch begrip en bent in staat om de noden van klanten te begrijpen, technische concepten te vertalen en hierover inhoudelijk te overleggen met klanten en engineers. Je hebt een technische opleiding genoten of beschikt door ervaring over een gelijkwaardig technisch niveau. Ervaring met het opstellen van technische offertes is een pluspunt. Indien nodig krijg je de nodige ondersteuning en tijd om dit verder aan te leren. Je kan zelfstandig werken, neemt verantwoordelijkheid op en voelt je comfortabel in een functie met de nodige autonomie. Je bent communicatief sterk, volgt projecten nauwgezet op en weet vertrouwen op te bouwen bij klanten en interne stakeholders. Je bent representatief en beschikt over de commerciële uitstraling die nodig is om klantenrelaties verder uit te bouwen. Je bent flexibel ingesteld en bereid om klanten te bezoeken over Vlaanderen, en sporadisch daarbuiten. Beheers je het Frans vlot dan kan je ook Wallonië ontwikkelen. Een goede kennis van het Nederlands is vereist. Kennis van het Frans is een meerwaarde.