About this role
En Carglass® estamos especializados en la reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos, pero ofrecemos mucho más. Trabajamos juntos cada día para marcar la diferencia para nuestros clientes y compañeros. Ese es el espíritu Carglass. En Carglass® somos especialistas en reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos. Trabajamos para ofrecer un servicio experto, cercano y de calidad, ayudando a nuestros clientes a volver a la carretera con seguridad. Buscamos incorporar un/a Territory Sales Specialist B2B para desarrollar comercialmente las provincias de Jaén y Córdoba.
Se trata de una posición comercial B2B con un alto nivel de autonomía, en la que combinarás el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y fidelización de la cartera existente. Serás la persona de referencia de Carglass® en tu territorio, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones de confianza con la red de mediación, corredores, agencias, compañías aseguradoras y otros partners estratégicos. Además, participarás en el desarrollo de otros segmentos B2B, especialmente empresas con flotas de vehículos.
Durante tu incorporación recibirás formación sobre nuestro negocio, herramientas y metodología comercial para que puedas desarrollar tu actividad con autonomía y confianza desde el primer momento.
¿En qué consistirá tu día a día?
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio.
• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales.
• Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación.
• Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras.
• Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B.
• Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing.
• Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Analizar el mercado y la actividad de la competencia.
• Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners.
¿Qué buscamos?
• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera.
• Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes.
• Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica.
• Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares.
• Nivel de inglés B1 o superior.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Jaén y Córdoba.
Se valorará especialmente experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva, desarrollo de canales indirectos, automoción, renting, gestión de flotas u otros entornos comerciales B2B con responsabilidad sobre un territorio.
¿Qué te ofrecemos?
• Incorporarte a una compañía líder en su sector.
• Una posición con autonomía y capacidad para desarrollar tu territorio.
• Formación inicial y acompañamiento.
• Desarrollo profesional.
• Jornada completa.
• Paquete retributivo competitivo, variable y vehículo de empresa.
• Retribución flexible y beneficios como Carglass Baby Care, becas formativas, Carglass Saludable y Carglass Xtra.
• Programas de bienestar, reconocimiento y desarrollo.
En Carglass celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todas nuestras personas. Ofrecemos igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y todas las solicitudes recibirán la misma consideración para el empleo sin importar raza, nacionalidad, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, discapacidad o cualquier otra característica protegida por leyes, normas o reglamentos locales, regionales o estatales. #LI-EM1 Privacidad : Para revisar y considerar las solicitudes de empleo, Belron®, y todas sus compañías globales afiliadas, que operan como Carglass® y Hurtigruta Carglass®, recopilan y retienen información personal, de acuerdo con las leyes y regulaciones locales. Para entender lo que se recoge y por qué, revise cuidadosamente cualquier Aviso de Privacidad del Solicitante presenteda durante su solicitud en línea, así como las políticas de privacidad de Belron® internacional y cada nación reprsente, enumerados : Alemania, Austria, Belgica, España, Dinamarca, Finlandia, Francia, Italia, Luxemburgo, Noruega, Países Bajos, Portugal, Suecia y Suiza.