About this role
Missão:
Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.
Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.
Principais responsabilidades:
Trabalhará com Toxina Butolínica de forma terapeutica, atuando com Neurologistas, Fisiatras, Ortopediatras, para pacientes com Espasticidade pós AVC, Distonias e Enxaqueca crônica.Lançamento de visitas utilizando a ferramenta Veeva e demais KPI´s;Mapear centros de referência em AVC e jornada do paciente;Promover os produtos AbbVie junto à classe médica, utilizando a ferramenta Challenger (modelo de comunicação);Realizar o planejamento de visitas definindo estratégias de atuação, de acordo com potencial e prioridades a serem trabalhadas;Acompanhamento de relatórios/auditorias fornecidos realizando interface com o gestor sobre os KPI´s.Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação propostas pela empresa.Apresentar planos de ação com foco na conquista e ou maximização de resultados.Conduzir as ações de acordo com as estratégias de MKT e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o código de conduta comercial e compliance;Realizar venda direta junto aos principais clientes/contas;Trablalhar em conjunto com a área de acesso, na busca de oportunidades para o mercado privado;Trabalhar gestão de contas.Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.
Requisitos:
Superior completo preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, e demais áreas afins.Inglês intermediário (desejável).Experiência com a indústria farmacêutica, preferencialmente Neurociência, Neurologia, Dermatologia, Estética. Experiência com Non Retail.Disponibilidade de viagens para todo estado Minas Gerais. Comportamentos Esperados:
Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos.Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios pré-definidos.Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie.Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa.Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento.Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field.Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados.Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação.Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional JourneyConduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa.A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.