About this role
<p><strong>Commercial Performance Specialist </strong></p> <p><strong>Ubicación: </strong>Santo Domingo, República Dominicana</p> <p> </p> <p><strong>Objetivo</strong></p> <p>Asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales de la categoría, alineando marca, clientes y equipo de ventas para cumplir con los objetivos del negocio. Este rol es responsable de dar seguimiento continuo al desempeño, identificar oportunidades y reaccionar de forma ágil para cerrar gaps y potenciar el crecimiento.</p> <p> </p> <p><strong>Un día en la vida de… (funciones)</strong></p> <ul type="disc"> <li>Desarrollar propuestas comerciales dentro del proceso ICP, asegurando su alineación con los objetivos de categoría y clientes.</li> <li>Analizar el desempeño de la categoría a corto plazo (0–3 meses) e identificar desviaciones frente a los indicadores clave.</li> <li>Coordinar y dar seguimiento a la ejecución de planes comerciales, promociones y activaciones en punto de venta.</li> <li>Preparar planes de acción mensuales (M+1 a M+3) incorporando insights y decisiones más recientes del negocio.</li> <li>Trabajar de forma transversal con equipos de ventas, marketing, finanzas y supply chain para asegurar la ejecución alineada.</li> <li>Monitorear KPIs como crecimiento orgánico (OG), RIG, inversión comercial (TTS), distribución y alcance.</li> <li>Levantar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones para optimizar resultados.</li> <li>Participar en procesos de innovación (I2L), apoyando lanzamientos y evaluación de su desempeño.</li> <li>Consolidar y comunicar el desempeño de la categoría, asegurando visibilidad de resultados y gaps en revisiones trimestrales.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Lo que te hará exitoso (requerimientos)</strong></p> <ul type="disc"> <li>1–3 años de experiencia en <strong>Trade Marketing, Ventas o Marketing</strong>.</li> <li>Experiencia trabajando en <strong>consumo masivo</strong> o entornos comerciales dinámicos.</li> <li>Conocimiento de procesos comerciales como <strong>ICP, planificación de categoría y canales</strong>.</li> <li>Experiencia en análisis de indicadores comerciales (ventas, inversión, distribución, etc.).</li> <li>Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y trabajar de forma cross-functional.</li> <li>Habilidad analítica y orientación a resultados.</li> <li>Capacidad de ejecución, seguimiento y reacción ágil ante cambios del negocio.</li> <li>Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel y/u otras herramientas de BI es un plus).</li> <li>Nivel de inglés intermedio (deseable).</li> </ul> <p> </p>