About this role
<p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Nous aidons le monde à mieux fonctionner<br></span></strong><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.<br>Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.</span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.</span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p><p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong>We help the world run better</strong></span></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.</span></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong>What you'll do:</strong></span></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">The Solution Sales Executive (SSE) partners with the SAP global account manager to drive solution specific sales motions, bring in domain expertise to solve customer business challenges, and grow the customer’s SAP footprint through renewal and expansion to support long term customer success.</span></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Generate demand, manage pipeline, and close opportunities</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Achieve sales objectives primarily through selling SAP Concur’s travel and expense software solutions to new customers and through sales of additional services to new customers.</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Develops sales strategies that link prospect’s business drivers to SAP Concur’s Employee Spend Management Solution.</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Effectively demonstrates and presents SAP Concur’s solutions to qualified prospects.</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Demonstrate and maintain a high level of knowledge about SAP Concur’s products and services.</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Develop opportunity plans containing compelling solution value propositions</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Conduct White Space analysis to identify growth opportunities</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Work with wider account team on sales campaigns</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Manage customer relationships at the solution area/buying center level</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Progress opportunities for move to cloud/expand footprint accounts or accounts which are new to the solution area</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Utilize deep knowledge of how companies operate, business models, strategies, and end-to-end business processes</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Stay informed about SAP’s competition and value drivers</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Leverage SAP’s comprehensive team of experts and industry knowledge to effectively address customer needs</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Build customer participation in relevant SAP communities, programs, and events</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Facilitate collaboration with the partner ecosystem</span></li> </ul> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong>What you bring:</strong></span></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Proven track record in business application software sales (especially on net new name) in a quota-carrying role</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Minimum of 5 years of experience in sales of business software/IT solutions</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Fluent in French and English</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Deep understanding of the solution and solution innovations</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Ability to drive customer value conversations</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Demonstrated success with large transactions and challenging sales pursuits</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Experience driving renewals, expansions, and up-sells of subscription or perpetual license-based solutions</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Knowledge of financial, competitive, regulatory environment.</span></li> </ul> <p style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p><p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Faites ressortir le meilleur de vous-même<br></span></strong><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.<br><br><strong>Nous gagnons grâce à l'inclusion</strong><br>La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.<br><br>SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: [email protected].</span><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif"> </span><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.</span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans </span><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><a href="https://one.int.sap/me@sap/jobs_and_hiring/employee_referral/region/0000/lang/en">la politique de recommandation SAP</a></span><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">. </span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif">Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.</span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement</span></strong><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black"><br>Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos </span><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><a href="https://jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US"><strong>lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement</strong></a><span style="color:black">.<br>Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.</span></span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black"><br>Réquisition: 456161 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid<br><br></span></p> <p> </p>