About this role
<p><span style="font-size:11.0pt"><span style="font-family:Calibri"><b style="font-weight:bold">Requisition ID: </b>38806 </span></span></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 12.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Hezký den!<br>hledáme novou posilu do obchodního týmu, pro oblast Praha 1 - širší centrum :) </span></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 12.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 12.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong>A o čem to vlastně bude? </strong><br>V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli budete, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku.</span></p> <p style="margin:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Součástí bude i vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zákazníků budete zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zase zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.<strong> Pozice je na dobu určitou. </strong></span></p> <p style="margin:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong><br>Popis činnosti - co Key Account Specialista/ka dělá?</strong></span></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje, která odpovídá i akviziční strategii v daném regionu</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review)</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Navrhuje akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s kolegy, nadřízeným a regionálním sales manažerem</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Soustavně získává informace o vývoji trhu a aktivitách konkurence</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM (route to market)</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Aktivně se účastní meetingů týmu</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Jedná v souladu s hodnotami společnosti</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost</span></li> </ul> <p style="margin:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong>Potřebné znalosti a zkušenosti:</strong></span></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Střední škola</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Zkušenosti s prodejem, nejlépe rýchloobrátka</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">V oboru alespoň 3 roky</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">AJ na komunikativní úrovni</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">MS Office - středně pokročilý</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">SAP - mírně pokročilý</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Řidičský průkaz skupiny B</span></li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek</span></li> </ul> <p style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <p style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt"><strong>Benefity a výhody:</strong></span></p> <p style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"> </p> <ul> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">firemní vozidlo</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">5 týdnů dovolené</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">další dny dovolené navíc - 3 dny Free days (volno na cokoliv), při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">kariérní volno (po odpracování min. 3 let)</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">příspěvek na Multisport kartu 250 Kč</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">příspěvek na stravné</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">firemní akce</span></li> <li style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">nákup produktů za zvýhodněné ceny a další</span></li> </ul> <p><span style="font-size:12.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Rádi o Vás uslyšíme! :)</span></p><p><span style="font-size:11.0pt"><span style="font-family:Calibri"><strong style="font-weight:bold">Job Posting Grade: 10 </strong></span></span></p> <p><span style="font-size:11.0pt"><span style="font-family:Calibri"> </span></span></p> <p><em>Poznámka k inzerci:</em></p> <p><em>Ve společnosti Pivovary Staropramen podporujeme rovnost příležitostí, ceníme si rozmanitosti různych dovedností, perspektiv, kultur a podporujeme přihlášky kandidátů ze všech prostředí. Věříme, že společně jsme lepší. Hrdě oslavujeme naše pivo. #BetterWithYou</em></p> <p><br><em>Naše inzeráty jsou v některých případech psány v ženském nebo mužském rodě. Tento postup byl zvolen výhradně proto, aby bylo dosaženo co nejvyšší plynulosti textu. V žádném případě se nevyjadřuje genderově podmíněný nebo diskriminační přístup naší společnosti k uchazečům a uchazečkám o volná pracovní místa.</em></p> <p><span style="font-size:11.0pt"><span style="font-family:Calibri"></span></span></p>