About this role
<p>Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.</p> <p>Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.</p> <p>E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!</p> <p>Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de Wound e Infection Prevention - AVITUM.</p> <p> </p> <p><strong>Principais Responsabilidades</strong></p> <p> </p> <ul style="list-style-type:disc"> <li>Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação.</li> <li>Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio.</li> <li>Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções de Wound e Infection Prevention</li> <li>Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista de vendas técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas.</li> <li>Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais.</li> <li>Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios.</li> <li>Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Competências e Habilidades</strong></p> <p> </p> <ul style="list-style-type:disc"> <li>Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde.</li> <li>Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas.</li> <li>Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos.</li> <li>Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos).</li> <li>Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Qualificações Necessárias </strong></p> <p> </p> <ul style="list-style-type:disc"> <li>Formação Superior: Mandatória.</li> <li>Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição).</li> <li>Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado.</li> <li>Conhecimento Técnico: Domínio na área de controle de infecção e centro cirúrgico.</li> <li>Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Local de Residencia: </strong>São Paulo</p> <p> </p> <p><strong>Local de trabalho:</strong> São Paulo e possibilidade de atender clientes-chave em Curitiba</p><p>Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.</p> <p>Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!</p> <p>Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!</p> <p>Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.</p> <p>O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo! </p>