Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão. Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições. E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!Missão: Desenvolver, implementar e aprimorar a estratégia de treinamento comercial da organização, garantindo a capacitação das equipes de vendas em técnicas de venda consultiva, produtos e soluções de valor agregado, por meio da gestão de programas de desenvolvimento, alinhamento com as estratégias de negócio e mensuração da efetividade das iniciativas de treinamento. Você será responsável por: 1. Estratégia e Execução de Treinamento Comercial <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Definir e liderar a estratégia de treinamento comercial, alinhada às prioridades do negócio e às estratégias de go-to-market;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Liderar a implementação de programas voltados à capacitação em venda consultiva, negociação, posicionamento competitivo e geração de valor;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Assegurar a aplicação consistente de metodologias comerciais (ex.: value selling) nas equipes de vendas;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Monitorar a efetividade dos treinamentos e sua aplicação na performance da força de vendas.</li> </ul> 2. Desenvolvimento de Programas e Arquitetura de Aprendizagem <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Definir e estruturar a arquitetura de aprendizagem, incluindo trilhas, metodologias e conteúdos comerciais;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Desenvolver e atualizar materiais de treinamento, como playbooks, guias de objeções e ferramentas de apoio à venda;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Garantir alinhamento dos conteúdos com portfólio, estratégias comerciais e necessidades do mercado;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Assegurar consistência, escalabilidade e evolução contínua dos programas</li> </ul> 3. Coaching Comercial e Desenvolvimento em Campo <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Liderar iniciativas de coaching comercial, incluindo acompanhamento em campo e sessões on-the-job;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Apoiar equipes comerciais na aplicação prática das metodologias em situações reais de vendas;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Identificar gaps de competências e estruturar planos de desenvolvimento em parceria com lideranças regionais;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Conduzir simulações, role plays e treinamentos práticos voltados a negociações e interações com clientes</li> </ul> 4. Governança de Treinamento <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Definir e liderar mecanismos de governança dos programas de treinamento;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Garantir alinhamento com Marketing, Compliance, RH e lideranças comerciais;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Assegurar atualização e conformidade dos conteúdos.</li> </ul> 5. Efetividade e Performance <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Monitorar indicadores de desempenho dos programas;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Gerar análises e recomendações para tomada de decisão;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Promover melhoria contínua com base em dados e feedbacks.</li> </ul> Requisitos: <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Graduação em Administração, Ciências da Saúde, Engenharia Biomédica, Farmácia ou áreas correlatas</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Treinamento & Desenvolvimento ou áreas afins (desejável)</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Conhecimento em Metodologias de venda consultiva e geração de valor (ex.: value selling, insights-based selling); </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Técnicas de negociação e manejo de objeções; </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Coaching comercial e facilitação de treinamentos; </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Desenvolvimento de trilhas de aprendizagem e conteúdos de treinamento; </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Ferramentas de LMS (ex.: SuccessFactors ou similares); </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">CRM (ex.: Salesforce) e acompanhamento de indicadores comerciais.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Experiência em ambientes comerciais complexos (preferencialmente healthcare, medical devices ou farmacêutico)</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Inglês avançado; Espanhol (diferencial)</li> </ul> Nos preocupamos com a saúde e bem-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios: <div id="tor__flistingLayout_readOnlyDiv"> <div id="tor__flistingLayout_content"> <ul style="list-style-type:disc" type="disc"> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vale-Alimentação;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vale-Refeição;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Wellhub (apoio às atividades físicas);</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Assistência médica;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Assistência odontológica;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Auxílio funeral;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">MBO ou Premiação (de acordo com a posição);</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Seguro de vida;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Previdência Privada;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Cesta de Natal;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vacina anual contra a gripe;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Day off de aniversário;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Auxílio material escolar (Conforme disposto no Acordo Coletivo vigente),</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Licença parental estendida como uma Empresa Cidadã (180 dias para mães e 20 dias para pais).</li> </ul> A empresa disponibiliza outros benefícios que serão apresentados durante o processo seletivo. E muitas outras vantagens como: <ul style="list-style-type:disc" type="disc"> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Cartão farmácia;</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Clube mais Bradesco saúde.</li> </ul> Local de trabalho: Flamengo - RJ </div> </div> Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar. Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas! Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida! Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun. O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!

Coordenador de Treinamento Comercial (BRA: Rio de Janeiro, BR, 24751000) @ B. Braun Melsungen AG

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