About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Propósito del cargo</H2> </div><div><p>Liderar el equipo de analistas comerciales, con responsabilidad directa sobre dos frentes igualmente estratégicos para el área: la inteligencia de negocios y la analítica comercial, y la gestión del back office de propuestas y licitaciones. Se requiere un perfil versátil, con capacidad tanto para transformar datos en información de valor para la toma de decisiones, como para garantizar la operación, calidad y cumplimiento de los procesos comerciales del área.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Educación</H2> </div><div><div>Pregrado en ADMINISTRACION DE EMPRESAS o MERCADEO</div><div>Posgrado en ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS</div></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Formación complementaria</H2> </div><div><p style="text-align:justify">Pregrado: Economía, Negocios Internacionales o áreas afines Formación complementaria Gestión de proyectos, liderazgo comercial o planeación estratégica</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Conocimientos Técnicos</H2> </div><div><p>Herramientas de visualización y BI: Qlik Sense, Power BI, Tableau.</p> <p>Excel avanzado y gestión de propuestas y licitaciones en plataformas digitales.</p> <p>SQL y modelado de datos.</p> <p>Conocimiento en CRM (Salesforce u otros) para gestión y trazabilidad comercial.</p> <p>Metodologías de mejora continua, automatización y estandarización de procesos.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Experiencia Laboral Específica</H2> </div><div><p style="text-align:justify">3 años de experiencia en cargos comerciales o de coordinación regional, manejo de equipos de ventas, gestión de indicadores y ejecución de proyectos. Deseable experiencia en el sector salud, aseguramiento o servicios.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Competencias</H2> </div><div><div>GESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - FUNCIONAL</div><div>CREACIÓN DE VALOR - FUNCIONAL</div><div>ENFOQUE DE VENTAS - FUNCIONAL</div><div>NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - FUNCIONAL</div><div>SERVICIO HUMANIZADO - FUNCIONAL</div><div>TRABAJO COLABORATIVO - FUNCIONAL</div><div>ADAPTABILIDAD - FUNCIONAL</div><div>LIDERAZGO VISIONARIO - FUNCIONAL</div><div>CONCIENCIA DEL CUIDADO - FUNCIONAL</div></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Roles y Responsabilidades del cargo (A)</H2> </div><div><ol> <li style="text-align:justify">Planificar y coordinar la ejecución de los proyectos comerciales regionales, elaborando planes de trabajo alineados con las metas corporativas, asignando recursos humanos y materiales a cada proyecto, supervisando cronogramas, entregables y cumplimiento de hitos y coordinando con las áreas de soporte (marketing, operaciones, finanzas).</li> <li style="text-align:justify">Garantizar la ejecución efectiva de los proyectos en la región.</li> <li style="text-align:justify">Cumplir con los objetivos de tiempo, costo y alcance, acompañar y fortalecer los equipos comerciales regionales, Brindando apoyo técnico y estratégico a los consultores y asesores, realizando capacitaciones y sesiones de retroalimentación, estimulando la colaboración y el cumplimiento de metas, monitoreando indicadores de desempeño individual y colectivo.</li> <li style="text-align:justify">Fortalecer la productividad y efectividad del equipo comercial.</li> <li style="text-align:justify">Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador Analizar el comportamiento del mercado y las oportunidades de negocio. Investigando tendencias de consumo y competencia regional, evaluando el rendimiento de productos y canales de venta, identificando zonas o segmentos con potencial de expansión, generando reportes de análisis comercial y recomendaciones estratégicas y tomar decisiones informadas sobre expansión y posicionamiento.</li> <li style="text-align:justify">Anticipar riesgos y ajustar estrategias de venta, garantizar la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales, supervisando la ejecución de campañas de marketing regional, verificando la coherencia entre los lineamientos nacionales y locales, asegurando la visibilidad y posicionamiento de la marca, midiendo la efectividad de las acciones promocionales e incrementar la atracción y retención de clientes.</li> <li style="text-align:justify">Alinear la gestión regional con la estrategia corporativa, controlar los indicadores comerciales y financieros de la región, consolidando reportes de ventas, gastos y rentabilidad, evaluando cumplimiento de metas frente al presupuesto, proponiendo ajustes o acciones correctivas, reportando resultados a la gerencia nacional y asegurar una gestión eficiente y transparente de los recursos.</li> <li style="text-align:justify">Mantener el equilibrio financiero de los proyectos regionales, representar institucionalmente a la organización en la región, estableciendo relaciones con aliados, clientes y entidades locales, participando en eventos empresariales y espacios de networking, garantizando la coherencia del mensaje y la imagen corporativa, gestionando acuerdos de cooperación o convenios comerciales. Fortalecer el posicionamiento institucional.</li> <li style="text-align:justify">Generar alianzas estratégicas de valor.</li> </ol></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Roles y Responsabilidades del cargo (B)</H2> </div><div><ol> <li>Liderar la construcción, mantenimiento y evolución de dashboards e indicadores de gestión comercial en herramientas de BI (Qlik Sense, Power BI, Tableau), definiendo modelos de datos y métricas que soporten la toma de decisiones del área.</li> </ol> <p> </p> <ol start="2"> <li>Analizar tendencias de desempeño comercial —tiempos de respuesta, calidad y efectividad de las propuestas—, generando reportes periódicos e insights que permitan identificar oportunidades de mejora y anticipar resultados.</li> </ol> <p> </p> <ol start="3"> <li>Identificar y liderar oportunidades de automatización de procesos comerciales mediante bots, herramientas de datos y nuevas tecnologías, contribuyendo a fortalecer la madurez analítica y la eficiencia del área.</li> </ol> <p> </p> <ol start="4"> <li>Organizar, asignar y supervisar las tareas relacionadas con la elaboración y revisión de propuestas comerciales, definiendo prioridades, distribuyendo cargas de trabajo, realizando reuniones de seguimiento y validando entregables según lineamientos técnicos y comerciales. Con el fin de garantizar que las propuestas se entreguen a tiempo y con calidad, asimismo alineadas a los estándares de la compañía, fortaleciendo la competitividad y satisfacción del cliente interno.</li> </ol> <p> </p> <ol start="5"> <li>Coordinar la preparación y entrega de propuestas en procesos de licitación, articulando con las áreas involucradas y garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, legales y comerciales.</li> </ol> <p> </p> <ol start="6"> <li>Fortalecer las competencias del equipo en analítica de datos, herramientas de BI y gestión de propuestas, liderando espacios de formación que impulsen la autonomía y el desempeño del área.</li> </ol> <p> </p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Grupo de Exposición Similar SST</H2> </div><div><ul> <li style="text-align:justify">GES: A1</li> <li style="text-align:justify">Arquetipo: ADMINISTRATIVO</li> <li style="text-align:justify">Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.</li> </ul></div></div></div>