En nuestras instituciones transformamos la vida de las personas y las comunidades a través de la educación, apoyados en las fortalezas que nos distinguen: innovación, excelencia académica, investigación, educación de calidad y atención médica. Aquí puedes potenciar tu talento, apoyando a hacer realidad la misión, visión y proyectos de cada Institución en un entorno en donde puedes desarrollarte con un propósito trascendental. ¡Esta oportunidad es para ti! Únete a nuestro equipo y juntos transformemos vidas. <ol style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">¿Qué harás? </li> </ol> Siendo Líder de Investigación y Administración Prospectos y Donantes el reto principal es dirigir la estrategia nacional de inteligencia de prospectos e información estratégica para la procuración de fondos, mediante el uso de analítica avanzada, ciencia de datos, inteligencia artificial y pensamiento sistémico para identificar, calificar, desarrollar y optimizar portafolios de prospectos donantes, a su vez garantiza la gobernanza de la información, la implementación de metodologías de gestión de prospectos (Moves Management), el análisis del desempeño del embudo de conversión y el mapeo estratégico de relaciones que permitan incrementar la efectividad de las estrategias de desarrollo filantrópico y la generación de donaciones de alto impacto. <ol style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px" start="2"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">¿Cómo lo harás? </li> </ol> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Tus principales retos serán:</li> </ul> Liderar la estrategia nacional de inteligencia de prospectos. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Diseñar y dirigir la estrategia institucional de prospección mediante el análisis de información interna y externa, ciencia de datos e inteligencia de mercado para identificar oportunidades de alto potencial y fortalecer la toma de decisiones de la Vicepresidencia de Relaciones y Desarrollo.</li> </ul> Diseñar modelos analíticos para la identificación y calificación de prospectos. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Desarrollar metodologías de análisis de datos, segmentación y modelos de priorización que permitan evaluar capacidad filantrópica, afinidad institucional, nivel de involucramiento y probabilidad de conversión de prospectos a donantes.</li> </ul> Optimizar los portafolios de prospectos. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Administrar y optimizar los portafolios de prospectos asignados a los Fronts, asegurando su adecuada distribución, priorización y actualización para maximizar la eficiencia comercial y el potencial de procuración de fondos.</li> </ul> Implementar y dar seguimiento a la metodología de Moves Management. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Liderar la implementación, seguimiento y mejora continua de la disciplina de Moves Management, asegurando la correcta evolución de cada prospecto a través de las etapas de identificación, calificación, cultivo inicial, cultivo intermedio, cultivo avanzado, solicitud y stewardship, promoviendo la disciplina operativa y el cumplimiento del proceso.</li> </ul> Analizar el desempeño del embudo de conversión. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Generar indicadores, dashboards y análisis sobre la conversión de prospectos hacia donantes, identificando cuellos de botella, oportunidades de mejora y recomendaciones para incrementar la efectividad de las estrategias de desarrollo filantrópico.</li> </ul> Desarrollar estrategias de mapeo de relaciones. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Realizar análisis estratégicos de redes de influencia y mapeo de relaciones para identificar personas clave (consejeros, EXATEC, facultad, líderes empresariales, donantes y otros actores relevantes) que faciliten la apertura de relaciones con prospectos de alto potencial.</li> </ul> Incorporar inteligencia artificial y nuevas tecnologías. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Evaluar e implementar herramientas de inteligencia artificial, automatización y analítica avanzada que permitan mejorar la calidad de la información, agilizar la investigación de prospectos y fortalecer la generación de conocimiento estratégico para la procuración de fondos.</li> </ul> Coordinar el gobierno de información estratégica. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Garantizar la calidad, integridad, actualización y resguardo de la información estratégica de prospectos y donantes dentro del CRM institucional, asegurando el cumplimiento de políticas, estándares y mejores prácticas de administración de datos.</li> </ul> Definir la estrategia nacional de control de tráfico. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Coordinar el proceso nacional de asignación y control de tráfico de prospectos entre Campus, Escuelas e Instituciones para asegurar una gestión eficiente del portafolio institucional, evitando duplicidades y fortaleciendo la experiencia del donante.</li> </ul> Generar inteligencia para la toma de decisiones. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Elaborar análisis ejecutivos, estudios de mercado, perfiles estratégicos y recomendaciones que soporten la definición de estrategias de procuración, campañas institucionales y decisiones de inversión filantrópica.</li> </ul> Desarrollar capacidades institucionales. <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Liderar la capacitación y acompañamiento de los equipos de Desarrollo Filantrópico en el uso de herramientas de prospección, analítica, CRM y mejores prácticas de gestión de prospectos para fortalecer las capacidades institucionales.</li> </ul> <ol style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px" start="3"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">¿Qué buscamos? </li> </ol> Si tienes formación en Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ciencia de Datos, Matemáticas Aplicadas, Actuaría, Inteligencia de Negocios, Mercadotecnia Analítica o áreas afines; deseable en Maestría en Administración de Negocios (MBA), Ciencia de Datos, Analítica de Negocios, Inteligencia Artificial, Finanzas, Business Analytics o áreas relacionadas; has tenido la experiencia de desarrollar estrategias de Relationship Mapping para identificar redes de influencia, implementar metodologías de Moves Management o gestión del ciclo de relacionamiento con clientes o donantes, usar herramientas como Power BI, Tableau, Salesforce CRM, Blackbaud, Raiser's Edge o plataformas similares, conocer modelos estadísticos, segmentación de clientes y analítica predictiva, participar en proyectos de transformación digital o inteligencia de negocios, asi como el dominio del idioma Inglés ¡Te estamos buscando, postúlate ya! Contacto: Anakaren Cantú Correo: <a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a> Ubicación: Monterrey Modalidad: Presencial ¡Síguenos! -Instagram: Jobs.tec.mx -LinkedIn: Tecnológico de Monterrey, Universidad Tecmilenio, TecSalud del Tecnológico de Monterrey -Facebook: Jobs Tec -TikTok: Jobs.tec.mx En nuestras instituciones actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad. **Si no nos ponemos en contacto contigo, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades jobs.tec.mx para aplicar a aquellas que vayan de cuerdo a tu perfil.

Líder de Investigación y Administración Prospectos y Donantes (Monterrey, MX) @ Tecnológico de Monterrey

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