About this role
<p><strong>Ubicación: </strong>Culiacán</p> <p><strong>Negocio</strong>: Ventas</p> <p><strong>Años de experiencia</strong>: 5 a 8 años</p> <p><strong>Inglés: </strong> intermedio / avanzado</p> <p> </p> <p><strong>Objetivo:</strong></p> <p>Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.</p> <p> </p> <p><strong>Un día en la vida de:</strong></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li>Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal. </li> <li>Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).</li> <li>Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.</li> <li>Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.</li> <li>Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.</li> <li>Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).<br> </li> </ul> <p><strong>Lo que te hará exitoso:</strong></p> <p> </p> <ul style="list-style-type:disc"> <li>Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.</li> <li>Inglés intermedio</li> <li>Al menos 7 años de experiencia comercial en ventas Cuenta Clave.</li> <li>Experiencia de manejo de clientes como Casa Ley (preferentemente).</li> <li>Capacidad analítica</li> <li>Habilidades de negociación avanzadas</li> <li>Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.</li> <li>Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.</li> <li>Curiosidad: Es esencial retar el satus quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos</li> <li>Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.</li> </ul>