About this role
MISSÃO:
Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas.
Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico, com os mais elevados padrões de ética e compliance.
Principais responsabilidades:
Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital;Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas-chave, doenças, produtos e estudos clínicos;Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós-visita;Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca. ESCOLARIDADE:
Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde.Inglês intermediário.CONHECIMENTOS:
Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia.Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados.Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).EXPERIÊNCIA:
Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, preferencialmente em Hematologia ou Oncologia.Experiência com Sistema de Saúde público e privado.Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território.LOCAL DE TRABALHO:
Salvador, BA - com cobertura dos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas.CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.