About this role
Sei un talento nelle vendite e cerchi un'opportunità per esprimere il tuo potenziale? Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide? Potremmo avere l'opportunità giusta per te! Grafton Sales&Marketing è la specializzazione dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing. Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative. Per importante multinazionale leader nel settore Beverage, siamo alla ricerca di un* Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO. Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance. Responsabilità principali Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget). Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti. Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni). Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci, visibility). Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto. Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo. Requisiti Esperienza di 3-7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage. Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF TRADE. Forte capacità di negoziazione e gestione P&L del cliente (pricing, promo, trade investment). Ottime capacità analitiche; dimestichezza con Excel e sistemi di reportistica (Nielsen/IRI o equivalenti graditi). Buona conoscenza della lingua inglese Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesti cross-funzionali. Cosa offriamo Inserimento in contesto multinazionale strutturato, con percorsi di crescita. Contratto a tempo indeterminato CCNL Alimentare III LIV. Pacchetto retributivo competitivo: RAL 45.000€-55.000€ + MBO 19% - Benefits Auto uso promiscuo (con carta carburante), PC, cellulare, tablet, Sede: Sicilia, Calabria Se pensi di avere le competenze e l'attitudine per questo ruolo, inviaci la tua candidatura! Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) Facciamo parte di Gi Group Holding ( www.gigroupholding.it ) la prima multinazionale italiana del lavoro, nonché una delle principali realtà a livello mondiale nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Il nostro Gruppo è attivo nei seguenti campi: lavoro temporaneo, Permanent e Professional Staffing, Ricerca e Selezione, Consulenza HR, Formazione, Outsourcing, supporto alla ricollocazione e attività complementari. Siamo presenti in più di 30 Paesi in Europa, Asia e America con un team di oltre 6000 persone.