About this role
HQ Hasselt | Werkregio: Vlaanderen | Senior | Fulltime | Facility / Hospitality sector Over de organisatie Je komt terecht bij een toonaangevende en sterk groeiende speler binnen professionele hygiëne- en facilityoplossingen. De organisatie combineert de slagkracht van een gevestigde waarde met de dynamiek van een onderneming in volle expansie. Met verschillende gespecialiseerde business units biedt men totaaloplossingen aan voor diverse sectoren, waaronder horeca, hospitality en leisure. Binnen deze context bevindt de business unit Horeca & Leisure zich in een sterke groeifase en wordt er volop ingezet op verdere professionalisering en uitbreiding Jouw nieuwe functie Als Key Account Manager / Business Developer ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische klanten binnen de horeca-, hospitality- en leisuresector. De rol combineert 70% key account management en 30% business development, met focus op langetermijnrelaties en complexe commerciële trajecten. Je verantwoordelijkheden: Beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van strategische key accounts Opbouwen van sterke relaties op directie- en beslissingsniveau Onderhandelen van contracten en opvolgen van commerciële afspraken Actief identificeren van nieuwe opportuniteiten en prospecteren binnen de sector Uitbouwen en onderhouden van een relevant professioneel netwerk Begeleiden van complexe salestrajecten met langere doorlooptijden Verkopen van totaalconcepten (producten, services en maatwerkoplossingen) Nauw samenwerken met interne stakeholders en gespecialiseerde teams Meedenken op strategisch niveau over de groei en positionering van de business unit Je werkt aan projecten met een omvang van ongeveer €125.000 tot meer dan €4 miljoen per klant, binnen zowel hospitality als leisure. Deze functie vereist een hoge mate van autonomie en aanwezigheid bij klanten, projecten en netwerkevents. Jouw profiel Je beschikt idealiter over: Minstens 10 jaar commerciële ervaring binnen horeca, hospitality, leisure of facility services Aantoonbare ervaring met complexe B2B-sales, projectverkoop en conceptverkoop Ervaring in key account management en het beheren van strategische klanten Een bestaand netwerk binnen de sector is een sterke troef Een combinatie van hunter- en farmermentaliteit Het vermogen om te schakelen op directie- en beslissingsniveau Sterk strategisch inzicht en ervaring met stakeholdermanagement Commercieel gedreven met focus op duurzame relaties Geduldig en volhardend in lange salescycli Proactief en resultaatgericht Teamgericht en positief ingesteld Flexibel in een dynamische en evoluerende omgeving Nederlands: vloeiend Frans: sterke professionele kennis (must-have)