About this role
Voor een gevestigde speler binnen de B2B-distributie zijn wij op zoek naar een hands-on Sales Manager die energie haalt uit het coachen van vertegenwoordigers, het versterken van commerciële routines en het realiseren van duurzame groei. Je komt terecht in een organisatie met de slagkracht van een internationale groep, maar met de cultuur en aanpak van een lokale KMO. Geen ivoren toren, maar een rol dicht bij de business, de klanten en het team. Jobomschrijving Je neemt de leiding over een team van vertegenwoordigers en internal sales medewerkers binnen de Benelux. De focus ligt niet op het uittekenen van grote strategische plannen, maar wel op het begeleiden, coachen en ontwikkelen van het team op het terrein. Je bent regelmatig mee op klantenbezoek, ondersteunt vertegenwoordigers bij commerciële opportuniteiten en helpt hen om hun klantenportefeuille verder uit te bouwen. Aansturen, coachen en begeleiden van een commercieel team actief binnen het KMO-segment Mee de baan op gaan met vertegenwoordigers en klanten bezoeken Versterken van commerciële discipline, opvolging en ownership Detecteren van commerciële opportuniteiten binnen bestaande klanten en prospecten Analyseren van verkoopresultaten en klantpotentieel Opvolgen van KPI's en commerciële doelstellingen Samenwerken met customer service, marketing en directie Actief bijdragen aan de verdere groei van de organisatie Je hebt minstens 5 jaar ervaring in het aansturen van een commercieel team Je bent een coachende people manager die mensen in beweging krijgt Je voelt je thuis in een KMO-omgeving met korte beslissingslijnen Je bent pragmatisch, toegankelijk en hands-on Je hebt ervaring binnen B2B-sales en begrijpt de dynamiek van vertegenwoordigers Je combineert commerciële feeling met gezonde resultaatgerichtheid Je bent sterk in Nederlands en Frans