About this role
De rol Deze rol situeert zich op senior sales leadership niveau en combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt. Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor: De aansturing van een commercieel team De vertaling van een commerciële strategie naar regionale uitvoering De realisatie van commerciële doelstellingen in Vlaanderen Actieve betrokkenheid bij strategische klanten en belangrijke accounts Je bent een cruciale schakel tussen commerciële richting, teamdynamiek en marktuitvoering. Wat deze rol écht bijzonder maakt Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. Je functioneert in een omgeving met: Een team met diverse senioriteitsniveaus en historische manier van werken Korte beslissingslijnen en hoge verwachtingen op resultaat Nood aan sterke diplomatie, influence en people navigation skills De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op alle niveaus , kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering. Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management zijn essentieel voor succes. Kernverantwoordelijkheden Sales leadership Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering Optimaliseren van segment- en klantenbenadering (KMO & industrie) Bewaken van commerciële focus, prioriteiten en execution discipline Input leveren op commerciële aanpak en groeistrategie Aansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagers Sturen op KPI's, commerciële output en gedrag Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen Verhogen van teamcohesie , eigenaarschap en commerciële discipline Resultaatverantwoordelijkheid Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen Opvolgen van omzet , marge en KPI's via BI-rapportering Vertalen van inzichten naar concrete acties Garanderen van consistente uitvoering in de markt Marktimpact Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers Ondersteunen van complexe onderhandelingen Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten Versterken van klantgerichte commerciële aanpak Profiel We zoeken een ervaren commerciële leider met een sterke achtergrond in B2B sales en teammanagement binnen technische, industriële of distributieomgevingen . Ervaring 10-15+ jaar ervaring in B2B sales Ervaring met field sales en key account structuren Sterke ervaring in het aansturen van commerciële teams (10-20 FTE) Ervaring in technische distributie/ industrial B2B is een sterke troef