About this role
Descriptif du poste: Envie de piloter la performance commerciale d'une école ambitieuse et en pleine dynamique de développement ? Galileo recherche un·e Responsable Commercial·e pour structurer, challenger et accélérer la croissance d'une école spécialisée dans l'art et la création. Missions principales Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous contribuerez activement au développement commercial de l'activité. Développement commercial * Identifier et prospecter de nouveaux clients (entreprises, ETI, grands groupes, institutions, écoles, etc.) * Développer et animer un portefeuille de comptes stratégiques * Générer des rendez-vous qualifiés * Détecter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et sur mesure Vente & conseil * Promouvoir l'ensemble des offres de formation intra et inter-entreprises * Élaborer des propositions commerciales qualitatives et convaincantes * Piloter les négociations jusqu'à la signature * Conseiller des interlocuteurs de haut niveau : DRH, responsables formation, dirigeants, managers Appels d'offres * Participer à la veille et à l'identification des consultations pertinentes * Contribuer à la préparation, coordination et rédaction des réponses aux appels d'offres * Assurer le suivi administratif et commercial des dossiers Suivi client & coordination interne * Assurer le suivi des missions vendues en lien avec les équipes pédagogiques et opérationnelles * Garantir un haut niveau de satisfaction client * Développer les comptes existants Outils & pilotage commercial * Utiliser HubSpot pour le suivi commercial, la gestion du pipeline et le CRM * Utiliser Digiforma pour le suivi administratif et la gestion des formations * Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale Profil recherché: Profil recherché Expérience & compétences * Expérience réussie en développement commercial BtoB de prestations de services * Une expérience dans la formation, le conseil, les RH, le coaching ou les services à valeur ajoutée serait appréciée * Excellente capacité de prospection et de développement commercial * Sens de la négociation et culture de l'action et du résultat * Maîtrise des outils digitaux et CRM * Maîtrise de l'anglais pour participer au développement international Qualités personnelles / Soft skills * Dynamisme et fort niveau d'énergie * Bienveillance et intelligence relationnelle * Très bonne élocution et aisance orale * Capacité à présenter les offres avec clarté, impact et élégance * Sens du service client * Rigueur, autonomie et sens de l'organisation * Motivation élevée et goût du challenge * Curiosité intellectuelle et vivacité d'esprit * Forte capacité d'adaptation à l'environnement Conditions proposées * CDI basé à Paris * Rémunération composée d'un fixe + variable * Télétravail possible après validation de la période d'essai * Environnement stimulant au sein d'une marque reconnue * Perspectives d'évolution selon performance et engagement Pourquoi nous rejoindre ? * Une marque forte et reconnue * Une offre premium, différenciante et en pleine croissance * Des interlocuteurs de haut niveau avec une grande variété de secteurs * Une activité à impact humain fort * Un environnement exigeant, stimulant et entrepreneurial