About this role
Weitere Berufsbezeichnung: Head of Sales; Vertriebsleiter; Vertriebsleitung Stellenbeschreibung: Was Sie erwartet: - Weiterentwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie - Ausbau unserer bestehenden Marktposition sowie Identifikation und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale, Kundensegmente und Geschäftsmöglichkeiten - Sie führen und entwickeln unser rund 10-köpfiges Vertriebsteam, coachen Ihre Mitarbeitenden und fördern eine leistungsstarke sowie wertschätzende Vertriebskultur - Aufbau und Weiterentwicklung einer professionellen und skalierbaren Vertriebsorganisation mit modernen Strukturen, Prozessen und Systemen - Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen - Verantwortung für Absatzplanung, Budgetierung sowie die Erreichung unserer Umsatz- und Ergebnisziele - Betreuung und Ausbau strategisch wichtiger Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Kommunen, Verkehrsunternehmen, Planungsbüros, Architekten und weiteren relevanten Marktteilnehmern - Steuerung des Vertriebs anhand relevanter Kennzahlen sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung Was Sie auszeichnet: - Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position - Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und Freude daran, Veränderungen aktiv mitzugestalten - Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen - Erfahrung in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen, Strukturen und Prozessen - Ein moderner, wertschätzender Führungsstil sowie die Fähigkeit, Menschen zu begeistern, zu entwickeln und mitzunehmen - Ein gutes Gespür für Marktpotenziale, Geschäftsentwicklung und nachhaltiges Wachstum - Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke - Kenntnisse im öffentlichen Vergaberecht, insbesondere im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren (z. B. VOB, VgV) - Idealerweise bringen Sie Erfahrung im Projektgeschäft sowie im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, Kommunen oder in der Bau- bzw. Infrastrukturbranche mit - Ein sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen sowie eine daten- und kennzahlenorientierte Arbeitsweise - Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Ausschreibung, Vergabe, Leistungsbeschreibung Expertenkenntnisse: Vertrieb, Gruppen-, Teamleitung