About this role
Chez Withings, nous souhaitons redonner aux individus le contrôle de leur santé. Nous avons l’obsession de créer des produits beaux et intuitifs, afin que chacun puisse les utiliser facilement au quotidien ; nos balances connectées, montres hybrides, tensiomètres, moniteurs de sommeil et tous les dispositifs de notre gamme sont aujourd’hui utilisés par des millions d’utilisateurs. Notre objectif : permettre la prévention, le dépistage et l’accompagnement d’un certain nombre de maladies chroniques via des produits et des services innovants, afin de révolutionner la manière dont on prend soin de notre santé.
En tant que Revenue Manager Europe, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur les principaux marchés européens. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale, développez des partenariats stratégiques et accompagnez une équipe d’Account Managers et d’Account Executives. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Opérations afin d’accélérer l’adoption des solutions Withings Health Solutions au sein des systèmes de santé européens.
Vos missions
Croissance du chiffre d’affaires & expansion marché
Définir et exécuter la stratégie de revenu en Europe en alignement avec les objectifs de l’entreprisePorter les objectifs de chiffre d’affaires régionaux et garantir leur atteinteConstruire et développer un pipeline solide via des partenariats stratégiques et le développement de nouveaux marchésIdentifier et activer de nouvelles opportunités de croissance au sein des différents segments du secteur de la santéAccélérer les cycles de vente et sécuriser les deals grâce à un leadership commercial fort Leadership & performance commerciale
Manager, accompagner et développer une équipe d’Account Managers et d’Account ExecutivesDéfinir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI)Intervenir sur les négociations complexes et les deals stratégiquesDévelopper une culture commerciale exigeante, orientée performance et impact Comptes stratégiques & partenariats
Piloter les comptes stratégiques et les partenariats clés dans l’écosystème européen de la santéDévelopper les opportunités d’upsell et de cross-sellGarantir des relations clients solides et un haut niveau de rétention Collaboration transverse
Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour aligner les initiatives go-to-marketRemonter des insights marché afin d’influencer le positionnement produit et la roadmapContribuer à la stratégie de pricing et à la politique commerciale avec les équipes de direction
Pilotage de la performance
Maintenir une visibilité fiable sur le pipeline et les prévisions de revenusAnalyser les performances commerciales et identifier des leviers d’améliorationPartager les résultats régionaux et les insights stratégiques avec le leadership Requirements
Nous recherchons un profil commercial orienté résultats, avec un fort sens de l’ownership et une capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, développement commercial ou pilotage de revenusHistorique démontré de dépassement d’objectifs commerciauxExpérience dans l’animation ou le management d’équipes commerciales (Account Managers / Account Executives)Capacité à combiner vision stratégique et exécution opérationnelleExcellente maîtrise des indicateurs commerciaux, du pipeline et des prévisions de revenusEsprit entrepreneurial, autonomie et forte capacité de prise d’initiativeÀ l’aise dans des environnements dynamiques et en forte croissanceUne expérience en digital health, health tech ou SaaS est un plusFrançais et anglais courants ; d’autres langues européennes sont un atoutBenefits
Rejoindre l’aventure Withings, c’est :
Intégrer un des pionniers et leaders mondiaux de la santé connectée, plusieurs fois primé au Consumer Electronic ShowContribuer à des projets innovants et ambitieux pour la santé de demain dans un environnement agile et en constante évolutionIntégrer une entreprise internationale, membre de la FrenchTech 120, dont les équipes sont basées à Issy-les-Moulineaux, Boston, Hong-Kong et ShenzhenParticiper à l’amélioration continue de nos produits et services en les bêta-testant avant leur sortie, notamment lors de nos nombreuses sessions sportives entre collèguesBénéficier de nombreux avantages : Stock Options, smartphone et ordinateur de votre choix, réductions pour des activités culturelles et sportives, restaurant d’entreprise, et bien plus encoreCollaborer avec des collègues passionnés et célébrer ensemble chacune de nos réussites ! Toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de l’origine ethnique, des croyances, de la religion, du genre, de l’orientation sexuelle ou de la santé des candidats. Withings aspire à offrir et garantir l’égalité des chances aux candidats et seules les personnes habilitées (RH et Management) auront accès aux informations concernant votre candidature.