About this role
Schaeffler - das ist die Faszination eines internationalen Technologie-Konzerns, verbunden mit der Kultur eines Familienunternehmens. Als Partner aller bedeutenden Automobilhersteller sowie zahlreicher Kunden im Industriebereich bieten wir Ihnen viel Raum für Ihre persönliche Entfaltung. Ihre Aufgaben - Steuerung und Durchführung aller Vertriebsaktivitäten als Account Owner für das zugeordnete MRO-Kundenportfolio in einem Marktsegment - Akquisition des MRO-Geschäfts durch Lösungs-, Produkt- & Serviceverkäufe (Cross Selling) und Aufbau neuer Accounts - Aktive Bearbeitung und Durchdringung des Verkaufsgebiets mit regelmäßiger Präsenz vor Ort bei Bestands- und Neukunden - Marktbearbeitung im direkten und indirekten Verriebskanal - gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern und eigenständig im Direktgeschäft - Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale sowie aktive Neukundengewinnung - Realisierung definierter Geschäftsziele (Umsatz und Profitabilität) für das zugeordnete Kundenportfolio - Ständige Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Sicherstellen der Kundenzufriedenheit mittels kundenorientierten Leistungsangeboten - Beratung zu technischen Lösungen rund um Wälzlager und industrielle Anwendungen - Vorbereitung und eigenverantwortliche Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen - Durchführung einer rollierenden Umsatzplanung und Mitwirkung beim Budgetprozess - Dokumentation von Marktpotentialen, Opportunities, Kontakten und Kundeninteraktionen im Salesforce - Mitgestaltung und Umsetzung von Kampagnen / Initiativen zur Gewinnung von Marktanteilen - Aktive Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse Ihr Profil - Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Ausbildung bzw. Berufserfahrung mit technischer Komponente - Einschlägige Berufserfahrung im industriellen Umfeld (wünschenswert: Schwerpunkt Stahl bzw. Papierindustrie) - Gute Systemkenntnisse (v.a. Salesforce und Microsoft Office) - Hohe Beratungskompetenz und gutes Beziehungsmanagement - Überdurchschnittlich ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit - Verhandlungskompetenz und Pricing Know-How - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse wünschenswert - Bereitschaft zur Reisetätigkeit im Verkaufsgebiet - Hohes Maß an Eigeninitiative, zielstrebige Arbeitsweise sowie Prozess- und Projektorientierung - Flexible Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive Vergütung - Vielfältiges Weiterentwicklungsangebot über die Schaeffler Academy - Honorierung Ihres Ideenreichtums, z.B. im Rahmen der Schaeffler Awards und des Ideenmanagements - Gesundheits- und Sportangebote, z.B. durch die Schaeffler Health Coach App - Aufbau einer zusätzlichen Altersrente im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge - Viele weitere Mitarbeitenden-Vorteile, u.a. im Rahmen von Corporate Benefits Vanessa Sprenz +499132825788