About this role
Als Senior Vertriebsbeauftragter (w/m/d) am Standort KOE AK 9 gestaltest du aktiv die Zukunft unserer Kunden und entwickelst innovative Vertriebslösungen – bist du bereit, mit uns neue Erfolge zu feiern? Werde Teil unseres Teams und bring deine Erfahrung und Leidenschaft für den Vertrieb bei Siemens ein! Was wir dir bieten: - Ansprechendes Vergütungspaket - Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung - 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für dich und deine Familie ermöglichen - Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende- Barrierefreie Standorte Da jeder von uns 300.000 Mitarbeitenden andere Benefits als besonders wichtig empfindet und wir an dieser Stelle nicht unser ganzes Benefit-Portfolio auflisten können, findest du hier ( https://www.siemens.com/de/de/unternehmen/jobs/benefits-was-wir-bieten.html ) weitere Informationen. Die einzelnen Benefits unterliegen gesetzlichen, tarif-/vertraglichen oder betrieblichen Bedingungen. Verändere die Welt von morgen: - Als Territory Sales (w/m/d) im Bereich Sicherheitstechnik verantwortest du den zentralen Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen des Bereichs Smart Infrastructure mit dem umfassenden Produktspektrum der Brandmelde- und Einbruchmeldetechnik, Videoüberwachungsanlagen, Sprachalarmanlagen sowie Digital- & Managed Services bei Neukunden im Einzugsgebiet unserer Area.- Du identifizierst frühzeitig relevante Neubau- und Entwicklungsprojekte in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn und begleitest diese aktiv vom ersten Marktimpuls bis zur konkreten Opportunity.- Du baust gezielt Beziehungen zu Planern, Investoren, Bauherren, Generalunternehmern und ausführenden TGA-Partnern auf, um Siemens frühzeitig in Projekten zu positionieren.- Du entwickelst Projekte mit zeitlichem Vorlauf, erkennst technische und kaufmännische Entscheidungswege und platzierst unsere Lösungen bereits in frühen Planungsphasen.- Du überzeugst Kunden und Projektbeteiligte von unseren Mehrwerten und USPs in den Bereichen Sicherheitstechnik, Digitalisierung, Lifecycle Services und integrierte Gebäudelösungen.- Du arbeitest eng mit externen Projektpartnern wie Elektroinstallateuren, TGA-Fachplanern und Systemintegratoren zusammen, um Projekte gemeinsam erfolgreich für Siemens zu gewinnen.- Du beobachtest aktiv den regionalen Baumarkt, erkennst relevante Investitionsvorhaben und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze und Projektstrategien ab.- Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundendaten in den entsprechenden IT-Tools, unter anderem in Salesforce, und analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.- Du wirkst bei der Definition und Umsetzung unseres mehrwertbasierten Vertriebsansatzes für deine Kunden mit und übernimmst das Angebotsmanagement inklusive Verhandlungen und Vertragsabschluss.- Als Verkaufstalent unterstützt du als Türöffner für zahlreiche andere Bereiche, indem du neue Leads generierst, insbesondere bei unseren Fokuskunden. So überzeugst du uns: - Ausbildung: Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium mit entsprechend mehrjähriger praktischer Berufserfahrung in der technischen Gebäudeausrüstung oder hast eine vergleichbare Ausbildung sowie langjährige Berufserfahrung.- Erfahrungen und Kenntnisse:- Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk im Bereich TGA, Bau- und Immobilienwirtschaft sowie zu relevanten Marktteilnehmern in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn.- Du kennst die Abläufe in Neubau- und Bauprojekten – von der frühen Planung über Ausschreibung und Vergabe bis zur Umsetzung – und weißt, an welchen Stellen vertriebliche Aktivitäten möglich und erforderlich sind.- Du hast bereits fundierte Erfahrung in der vertrieblichen Betreuung von Kunden gesammelt und kannst technische Lösungen erklärungsbedürftiger Produkte überzeugend positionieren.- Du bringst ein gutes Verständnis für die Zusammenarbeit mit Bauherren, Planern, Generalunternehmern, TGA-Planern, Elektrofirmen, Projektentwicklern und Entscheidern auf Kundenseite mit.- Du erkennst Marktchancen frühzeitig, kannst diese strukturiert bewerten und in konkrete Opportunities sowie belastbare Projektpipelines überführen.- Du kannst mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung, Projektierung und Abwicklung von sicherheitstechnischen Anlagen vorweisen.- Du hast sehr gute Kenntnisse der relevanten Normen und Vorschriften. Kenntnisse der Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB) öffentlicher Auftraggeber sowie kaufmännische und vertragsrechtliche Grundkenntnisse sind von Vorteil.- Der Umgang mit digitalen Medien sowie mit MS Office und CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, ist dir vertraut. - Arbeitsweise: - Du gehst proaktiv auf Marktteilnehmer zu, baust langfristige Beziehungen auf und verstehst es, relevante Projektinformationen frühzeitig zu erkennen und vertrieblich zu nutzen.- Du arbeitest strategisch, vorausschauend und verbindlich – insbesondere bei der Entwicklung von Projekten mit längerem Vorlauf und mehreren beteiligten Stakeholdern.- Du verbindest technisches Verständnis mit vertrieblichem Gespür und kannst unterschiedliche Interessen von Kunden, Planern und ausführenden Firmen zusammenführen.- Du bist in der Lage, komplexe Projektstrukturen zu durchdringen, Entscheider zu identifizieren und passende Vertriebsstrategien daraus abzuleiten.- Du arbeitest engagiert und strukturiert, hast ein ausgeprägtes Planungs- und Organisationsgeschick und zeigst ein sicheres Auftreten im Kundenkontakt.- Du überzeugst durch empathische und wertschätzende Kommunikation, strategisches Denken und ein offenes Mindset.- Zudem besitzt du einen Führerschein der Klasse B für deine regelmäßigen Außendiensteinsätze in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn. - Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch und bringst Grundkenntnisse in Englisch mit. Du bist viel mehr als deine Qualifikationen und wir glauben an das Potential jeder einzelnen Person. W