About this role
Le rôle Tu rejoins Seedext au moment où on accélère. Le portefeuille grands comptes existe, les clients sont là, les premiers résultats sont là. Ton travail : faire croître la valeur de chaque compte, trouver les opportunités d’expansion et construire des relations durables avec les décideurs. Tes missions • Gérer un portefeuille de grands comptes (>1 000 employés) dans les secteurs assurance, banque, télécom et industrie. • Construire et piloter des plans de compte stratégiques pour chaque client prioritaire. • Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et d’expansion : nouveaux usages, nouvelles BU, nouveaux marchés. • Animer les relations avec les décideurs C-level : DSI, CISO, DRH, CDO, COO. • Piloter les renouvellements contractuels et négocier les conditions. • Travailler en binôme avec les équipes Customer Success, Produit et Technique. • Remonter les insights terrain pour influencer la feuille de route produit. Profil recherché: Le profil • 4 à 7 ans en account management grands comptes, en SaaS B2B de préférence. • Track record sur la croissance de portefeuille : upsell, cross-sell, renouvellements. • Cycles de vente longs (6-9 mois) et deals >30 k€/an. • Gestion multi-interlocuteurs en parallèle, jusqu’au C-level. • Expérience sectorielle assurance, banque ou télécom : un vrai atout. • Français natif, anglais opérationnel (clients internationaux, expansion monde). • À l’aise dans un environnement startup en forte croissance