About this role
Job Description:
ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ
• Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі. • Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території. • Розробка та узгодження з ASM та дистриб'ютором річного бізнес-плану для категорії Корми для тварин і всіх каналів продажів на ввіреній території. • Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі. • Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції. • Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу. • Виконання плану з продажу на ввіреній території. • Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території. • Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE Core, TE Promo, POSM) на території.
РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ
• Контроль за складськими приміщеннями дистриб’ютора з Продукцією на відповідність умовам зберігання, а також відповідність розрахункових залишків з фактичними. • Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди дистриб’ютора, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора. • Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою продукції, і т.д. • Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій. • Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP. • Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок продукції в торгових точок на відведеній території. • Навчання й управління командою дистриб'ютора. • Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок продукції в торгові точки на відведеній території. • Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР. • Регулярне заповнення форми для польового тренінгу. • Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності (Sales Work) • Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора. • Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора. • Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку у звітних періодах. • Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування. • Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі. • Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції. Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції та стимулювання її збуту. • Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».
УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮДЖЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ, ПРОМО І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ
• Дотримання встановлених рамок бюджету. • Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції. • Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.
What are we looking for?
• Вища освітa • Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate • Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point) • Наявність водійських прав категорії «В» • Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців • Досвід роботи в міжнародній компанії від 1 року • Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років • Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень • Досвід ведення проектів на рівні території • Досвід роботи з дистриб'ютором від 1 року • Досвід управління людьми від 1 року
What can you expect from Mars?
• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles • Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today • A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University • An industry competitive salary and benefits package, including company bonus