About this role
Job Description : Sobre nós: Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a principal empresa mundial de bebidas premium. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores amam. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Junto com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você vai testar novas ideias, aprender, crescer e desbloquear um futuro mais brilhante e empolgante. Junte-se a nós para criar uma carreira que valha a pena celebrar.
Sobre a função: Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos que importam em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de ampliar sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.
Sobre o cargo: O(a) Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto é responsável por executar a estratégia comercial da Diageo na Regional Norte, com atuação nos estados do Pará, Amazonas e Roraima, garantindo o desenvolvimento do portfólio e o crescimento sustentável dos resultados por meio da gestão dos distribuidores e seus clientes. Atuando como principal elo entre a Diageo e os parceiros comerciais, o(a) profissional apoia negociações, impulsiona os indicadores de sell in, sell out e distribuição, assegura a disponibilidade dos produtos e fortalece a presença das marcas nos canais Off Trade Indireto, bem como em On Trade e Eventos. Também é responsável por garantir a excelência na execução das marcas no ponto de venda, liderando iniciativas de visibilidade, trade marketing e ativação alinhadas às estratégias da companhia. O(a) Executivo(a) trabalha lado a lado com as equipes de vendas dos distribuidores, realizando acompanhamento em campo, identificando oportunidades de crescimento, desenvolvendo clientes estratégicos e fortalecendo a competitividade das marcas da Diageo na região. Trata-se de uma posição estratégica, que combina visão comercial, execução disciplinada e forte capacidade de relacionamento para transformar oportunidades de mercado em resultados consistentes.
Suas principais responsabilidades serão:
• Impulsionar resultados no sell out, garantindo que cada cliente do canal indireto Off Trade seja atendido com excelência e que o portfólio da Diageo esteja sempre presente e ativo não só neste canal, mas também em On Trade e Eventos. • Ser protagonista no desenvolvimento do time do distribuidor, treinando vendedores e equipe de merchandising no campo, com acompanhamento diário que transforma conhecimento em performance. • Expandir fronteiras, aumentando a distribuição numérica na área do distribuidor e levando nossas marcas a novos pontos de contato com o consumidor. • Elevar a experiência do shopper, ampliando o mix de produtos e assegurando que cada oportunidade seja convertida em valor para o negócio. • Garantir execução impecável, implementando o padrão de merchandising Diageo em todos os pontos ativos, criando visibilidade e desejo pelas nossas marcas. • Inspirar inovação, direcionando o foco da equipe de vendas para lançamentos e novidades que fortalecem nosso posicionamento premium. • Gerir indicadores com precisão, monitorando métricas de execução e transformando dados em ações estratégicas. • Buscar oportunidades sem limites, prospectando continuamente novos clientes e canais para maximizar a presença da Diageo no mercado. • Ser guardião do território, ativando marcas com frequência e garantindo que cada espaço reflita a essência da companhia. • Antecipar movimentos da concorrência, coletando informações sobre preços, visibilidade e estratégias para manter vantagem competitiva. • Conduzir conversas que geram impacto, liderando reuniões estratégicas com distribuidores e clientes para apresentar resultados e planos de ação. • Transformar dados em decisões inteligentes, analisando relatórios em ferramentas como Power BI e Mtrix para gerar insights que impulsionam o negócio.
O que esperamos?
• Experiência na área Comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo, com tratativa direta com distribuidores. • Formação Superior Completa, com base sólida para atuar estrategicamente no ambiente comercial. • Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises de performance e apresentações de impacto e familiaridade com plataformas de análise de dados (Power BI, Mtrix). • Comunicação eficaz: Perfil comunicativo, com habilidade para conduzir reuniões estratégicas com clareza e objetividade. • Foco em resultados: Elevado nível de dedicação e comprometimento para atingir metas desafiadoras. • Capacidade analítica: Forte habilidade numérica e raciocínio lógico para gestão de investimentos comerciais. • Habilidades interpessoais: Capacidade de mobilizar equipes, trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos. • CNH B definitiva e válida, garantindo mobilidade e autonomia nas rotas comerciais. • Disponibilidade para deslocamentos e viagens curtas entre as localidades da regional.
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que podem pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem é apenas por ser você mesmo. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, capacidades, idades, orientação sexual, classes sociais, origens educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo mais bem-sucedidas, confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nosso negócio enquanto levamos nossas marcas a novos patamares e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores ao redor do mundo.
Está inspirado? Então essa pode ser a oportunidade para você.
Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição.
Aviso de Golpe de Recrutamento Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição virão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro.
Worker Type : Regular Primary Location: Sao Paulo Additional Locations :
Job Posting Start Date : 2026-07-13