About this role
Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) para atuar no desenvolvimento e gerenciamento de uma carteira de clientes dos segmentos de Home & Industrial Cleaning (H&I) e outras indústrias químicas. Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável das vendas por meio de atividades comerciais remotas, garantindo rentabilidade, satisfação dos clientes e expansão dos negócios.
Principais Responsabilidades
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes dos segmentos de limpeza doméstica e industrial, assegurando crescimento sustentável em vendas e margem. • Promover todo o portfólio de produtos H&I, incluindo tensoativos, solventes, agentes quelantes, conservantes, aditivos especiais e outras matérias-primas para formulações de limpeza e higiene. • Identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções de valor agregado alinhadas aos requisitos técnicos e comerciais. • Conduzir ações de venda consultiva, range selling, cross-selling e iniciativas de otimização de margem. • Elaborar propostas comerciais, negociar preços e condições comerciais, acompanhar oportunidades e concluir negociações. • Atender solicitações de cotação (RFQs) e coordenar recursos internos para suportar projetos de clientes e avaliações de produtos. • Prospectar novos clientes e gerar oportunidades qualificadas de negócios no mercado de Home Care e Limpeza Industrial. • Gerenciar projetos relacionados aos clientes, lançamentos de produtos e iniciativas de crescimento junto aos fornecedores. • Manter o CRM atualizado, gerenciar o funil de vendas, planejar atividades comerciais e elaborar relatórios de acompanhamento. • Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e movimentações da indústria para identificar novas oportunidades de crescimento. • Trabalhar em parceria com fornecedores, equipes técnicas, gestão de produtos e atendimento ao cliente para proporcionar uma excelente experiência ao cliente e atingir os objetivos de negócio.
Requisitos
• Ensino Superior completo ou em andamento em Química, Engenharia Química, Administração, Marketing ou áreas correlatas. • Experiência prévia em vendas internas, atendimento comercial ou desenvolvimento de negócios no segmento químico. • Conhecimento do mercado de Home Care, Higiene e Limpeza Industrial será considerado um diferencial. • Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com clientes. • Perfil orientado a resultados, organização e gestão de múltiplas demandas. • Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.
Competências Comportamentais
• Foco no cliente; • Proatividade e senso de urgência; • Capacidade analítica e visão de negócios; • Trabalho em equipe e colaboração; • Resiliência e orientação para resultados; • Excelente comunicação verbal e escrita.
Brenntag TA Team