About this role
Rattaché(e) à la Direction France, vous êtes responsable de la bonne compréhension de nos marchés (France, Belgique, Pays‑Bas), d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de mettre en œuvre de nouvelles activités de génération de prospects via plusieurs canaux de communication (email, réseaux sociaux, conférences, etc.), de convertir les prospects en opportunités commerciales, et de collaborer avec les KAM afin de développer les comptes clés existants.
Vous intégrez l’équipe SAM France, avec une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires issu des nouveaux clients, et la possibilité d’obtenir une commission trimestrielle en fonction des résultats.
Le poste peut être basé à Paris, Nantes ou Aix‑en‑Provence.
Compétences requises
Aptitudes commercialesSens financierExcellentes capacités de communication, relationnelles et de collaborationTravail en équipe et capacité à résoudre les problèmes de façon créative et efficaceEngagement, énergie et recherche constante de l’excellenceEsprit critique et attention au détailUne expertise en études sensorielles et/ou consommateurs est un plus Responsabilités principales
Développement de nouveaux clients
Identifier, cibler et engager de nouveaux comptes dans différents secteurs stratégiques : Food, Beverage, Alcool, Health & Beauty, Pet Food, QSR, Équipement sportif (via réseaux sociaux, emails directs, conférences, etc.)Réactiver des clients inactifs pour renouer la relation et générer de nouvelles opportunitésValoriser les partenariats stratégiques existants de SAM France pour créer de nouvelles ouvertures commercialesAssurer une veille marché : tendances, concurrence, besoins clientsEffectuer des mises à jour régulières auprès des Research Directors sur les prospects et briefs en coursAnimer les réunions commerciales internes dans une dynamique constructiveMarketing / Activation de la marque SAM
Développer, avec l’équipe marketing, l’audience de la page LinkedIn SAM auprès des clients et des prospects français, belges ou néerlandais.Construire une base de données B2B solide, améliorer l’engagement via une gestion active des contactsConcevoir et piloter une stratégie emailing (news, call‑to‑action) pour clients et prospectsContribuer à l’évolution des supports commerciaux digitauxOrganiser les salons et conférences, proposer de nouveaux événementsCollaborer avec les Research Managers pour assurer la qualité des propositions commerciales et renforcer leurs compétences sur les aspects business Compétences & savoir‑être
Communication : écoute active, discours clair, concis et convaincant ; gestion d’échanges complexes ; maturité professionnelleAgilité & Adaptabilité : gestion des priorités, situations ambiguës, informations changeantes ; capacité à mobiliser les équipes internesOrganisation & gestion : planification, multi‑tâches, respect des délais et des coûtsBusiness acumen : compréhension des enjeux clients, construction de solutions alignées avec leurs budgets et les objectifs financiers de SAMVente de projets clients : influence, qualité des propositions, accompagnement, conseilFiabilité & sens des responsabilités : autonomie, satisfaction client, travail collaboratifProcessus internes : compréhension et intégration des procédures, recherche d’efficacitProfessionnalisme, gestion du changement, travail d’équipe, intégrité & fiabilitéExcellentes compétences en français et anglaisBonnes connaissances en études sensorielles et/ou en études consommateursProfil recherché
3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en études consommateurs, idéalement incluant du sensoriel, du marketing research ou du développement de nouveaux produitsLicence en marketing, sciences, business ou domaine équivalent (ou expérience professionnelle équivalente)Diplômes avancés appréciés