About this role
Sector comercial está en búsqueda de personal con experiencia mínima de 5 años para desempeñar el cargo de líder comercial digital. Formación académica: profesional en administración, Contaduría, Ingeniería, Mercadeo o carreras afines, con formación de posgrado o maestría. Funciones: - Diseñar, montar y ejecutar la estructura comercial (procesos, CRM, territorios, roles y comisiones). - Vincular clientes nuevos B2B y apertura de cuentas estratégicas (caza / hunting). - Entrenar continuamente a la fuerza de ventas en producto, propuesta de valor, negociación y uso de CRM. - Gestionar el pipeline de ventas desde el lead hasta el cierre, incluyendo forecasting, tasa de conversión y ciclo de venta. - Crear y desarrollar canales de distribución de productos o servicios (directos e indirectos). Conocimientos: - Manejo de CRM y pipeline de ventas. - Análisis de resultados y cumplimiento de metas. - Estrategias comerciales B2B. - Modelos de ventas consultivas en ventas