About this role
La agencia de gestión y colocación de empleo COMFANDI, en alianza con una importante empresa, requiere para su equipo de trabajo: Business development manager BDM - (Cali). FUNCIONES: Desarrollar estrategias de venta consultiva para la venta de soluciones que distribuyan agilidad empresarial en el sector gobierno. Calificar oportunidades utilizando metodologías BANT/MEDDIC o similares. Realizar demos iniciales y sesiones consultivas. Acompañar la definición de requisitos y pliegos de RFP en las cuentas abiertas. Influir en el diseño del alcance, criterios y narrativa técnica. Generar el caso de negocio para el cliente. Mantener información completa y actualizada en el CRM. Coordinar con PML actividades y generación de demanda. Acompañar reuniones de alineación previas al cierre cuando se requiera. Generar demos y sostener sesiones comerciales con clientes. Realizar sesiones y/o visitas de acercamiento y relacionamiento con las personas clave. Monitorear el cumplimiento