About this role
Estrategia y planeaciónDiseñar y ejecutar el plan comercial anual con metas por canal, sector y línea de negocio.Definir el presupuesto de ventas y los objetivos de crecimiento de la compañía.Realizar análisis de mercado, competencia y oportunidades por sector.Canal público (contratación estatal)Monitorear y gestionar el ciclo completo de licitaciones (SECOP I y II, Tienda Virtual, procesos de selección).Analizar pliegos de condiciones y estructurar propuestas técnico-económicas competitivas.Coordinar con las áreas jurídica, financiera y operativa la documentación y habilitación en cada proceso.Canal privadoLiderar la prospección y apertura de cuentas en sectores objetivo (logística, salud, construcción, industrial, zonas francas, retail, conjuntos y propiedad horizontal, entre otros).Conducir el proceso comercial de extremo a extremo: prospección, presentación de propuesta, negociación y cierre.Gestionar el relacionamiento y la renovación de clientes estratégicos.Métricas, seguimien